中国平安
综拓渠道经理岗
综拓渠道经理岗
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务指标
商务谈判
大客户开发
客户导流
活动策划
渠道开拓
渠道管理
行业推广
谈判技巧
AI 估算 · 15k–25k
上海大厂渠道经理岗位，综合行业水平和公司规模，薪资具有竞争力，面议范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动全国代理商业务发展，制定渠道维护标准，并推动大客户合作与业务落地
适合具备渠道开拓与商务谈判经验、希望在大平台拓展职业空间的销售管理人才
最低要求
过往具备银行、保险高客资源者，或具备大客户开发经验、行业推广经验、大型合作签署经验者更佳，具备行业渠道开拓及管理经验均可
具备渠道开拓能力，有丰富的谈判技巧、渠道管理经验
具备商务谈判、独立的市场开拓能力
工作职责
负责推动全国代理商业务开展，推动落实全国业务指标达成
负责渠道业务的开拓
建立和制定渠道维护标准，统一中心渠道管理归口，定期检视与优化，明确管理机制
推动客户外部渠道总对总对接，完成框架协议签署与业务导入
业务落地与推进：成功实现渠道业务的客户导流，形成实质性连续推进
负责策划及参与渠道合作活动，实现渠道业务的新产品及新模式合作的落地与推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安作为行业巨头，平台资源丰富，职业稳定性高
- 接触高端客户和渠道资源，有助于积累人脉与行业经验
- 薪资福利体系完善，晋升通道清晰，发展空间大
- 岗位涉及全国业务，视野开阔，能提升综合管理能力
- 可能需要频繁出差和商务应酬，工作节奏快
- 内部竞争激烈，需不断学习新业务模式
- 适合有销售或渠道经验、抗压能力强、善于人际关系维护并希望在大平台稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需要持续推动业务增长
角色解读
- 向渠道总监或区域总经理发展，负责更大范围业务
- 转向保险、银行其他业务线或综合金融管理岗位
- 积累全渠道资源后，可跳槽至其他金融或互联网平台
- 负责全国代理商业务推动与指标达成，确保渠道业绩增长
- 制定并优化渠道维护标准与管理制度，统一管理归口
- 推动大客户总对总对接，完成框架协议签署与业务导入
- 策划并参与渠道合作活动，促进新产品和新模式落地
- 强大的渠道开拓与管理能力，能独立推动业务
- 出色的商务谈判与沟通技巧，能促成高层合作
- 大客户开发与行业推广经验，能快速建立资源
- 业务指标管理与推动能力，具备结果导向思维
申请策略
- 深入了解平安的业务架构和综拓渠道定位，在面试中展现行业理解
- 准备一份具体的渠道拓展计划或业务改进方案，体现主动性与能力
- 突出渠道开拓的成功案例，包含具体业绩数据和合作成果
- 强调大客户或银行保险资源，展示资源整合能力
- 量化商业谈判与协议签署经验，体现专业能力
- 展示业务指标达成情况，如增长率、市场占有率等
- 系统学习平安综拓渠道模式与产品体系，增强匹配度
- 提升商务谈判技巧，可参考案例或培训课程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出你的角色、采取的行动以及量化的成果
- 你如何开拓新的渠道？请分享一个具体案例
- 请描述一次成功的大客户合作谈判经历
- 当渠道之间发生冲突时，你如何处理？
- 你如何确保业务指标按时达成？
- 你对保险行业渠道管理的趋势有什么看法？
- 准备2-3个渠道开拓或大客户合作的经典案例，数据详实
- 研究平安的综拓渠道模式，理解其业务逻辑和痛点
职位点评
59
综合评分
大平台渠道管理岗，薪资有竞争力，成长空间大但需接受高强度工作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业成长和稳定薪酬，愿意接受一定工作强度和出差安排的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活35
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资面议且大厂通常提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未明确具体数字，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
75中等
岗位涉及全国业务和大客户管理，技能成长空间大，但JD未提及培训或晋升通道，发展性动机较好但非最优。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能涉及加班和出差，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
保险行业为稳定成熟行业，社会影响力中性，岗位主要聚焦商业拓展，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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