中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户沟通
客户关系管理
销售技巧
营销
市场开拓
服务意识
金融产品销售
信贷知识
AI 估算 · 5k–12k
苏州销售顾问岗位，大平台底薪加提成，业绩压力下收入波动大，中位数参考市场行情。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户宣传中国平安的金融产品，通过提供咨询服务促成交易，并维护客户关系
需要具备一定的信贷知识和营销经验，适合有销售背景或客户资源的人士
工作地点在苏州，属于现场办公，业绩导向明显
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台大、培训体系完善，能快速积累金融行业经验
- 收入与业绩挂钩，优秀者收入上限高，激励性强
- 工作内容直接接触市场，锻炼沟通与谈判能力
- 金融行业稳定，长期发展有保障
- 业绩压力大，需要持续完成销售目标，工作强度较高
- 客户资源需自主开拓，初期可能面临困难
- 岗位流动性较高，需要较强抗压能力
- 适合善于沟通、目标感强、喜欢挑战的求职者，尤其适合有金融或销售背景的人士
角色解读
- 从咨询顾问成长为高级顾问，积累客户资源提升业绩
- 有机会晋升为销售团队主管，负责团队管理和业绩达成
- 未来可向区域经理或培训讲师方向发展，拓宽职业路径
- 向客户介绍公司金融产品并解答疑问，推动客户决策完成交易
- 收集市场动态和客户反馈，为公司产品优化提供依据
- 定期维护现有客户关系，挖掘二次销售机会
- 参与公司组织的营销活动，扩大客户触达范围
- 优秀的沟通表达能力和说服力，能快速建立客户信任
- 扎实的信贷或金融产品知识，能够解答客户专业问题
- 较强的市场开拓意识，主动寻找潜在客户
- 良好的客户关系维护能力，提升客户粘性
申请策略
- 投递前了解平安的企业文化和业务板块，表达对金融行业的热情
- 面试时准备1-2个完整的销售案例，展示从接触客户到成交的过程
- 突出过往销售业绩数据，如成交额、客户数、达成率等
- 强调客户资源积累情况，如行业人脉或高净值客户
- 展示金融相关证书或培训经历，如信贷、理财等
- 体现沟通能力的具体案例，如成功促成交易的经历
- 提前学习金融基础知识，特别是信贷、保险、理财等
- 练习销售话术和客户沟通技巧，准备常见异议处理
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 面对异议时，先倾听客户顾虑，再提供针对性解决方案
- 展现对业绩目标的承诺，同时体现主动学习和改进的意愿
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 如果客户对产品有疑虑，你会如何说服他？
- 你如何看待业绩压力？如何应对未完成目标的情况？
- 你对金融行业有哪些了解？为什么选择加入平安？
- 请描述你维护客户关系的一个成功案例
匹配度报告
54
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性大，业绩压力强，WLB一般。
适合人群
适合看重收入增长和平台机会，能承受业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资以底薪+提成为主，收入上限较高但下限一般，大公司福利相对完善，但JD未明确具体福利。
薪资信号未披露 (5K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训，但晋升主要依赖业绩，成长路径明确但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加公司组织的各项业务活动
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，工作地点在苏州，未提及弹性工作，业绩压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定但有竞争，社会影响力中性，岗位偏向销售而非创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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