中国平安
甘孜县支公司政保责任部客户经理
甘孜县支公司政保责任部客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
甘孜市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
保险行业
大客户销售
客户需求评估
产品展示
直销
投标提案
政保业务
AI 估算 · 3k–6k
甘孜县保险客户经理薪资偏低，底薪主要依靠提成，市场竞争力较弱
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安甘孜县支公司的政保责任部客户经理，主要负责大客户的直接销售工作，包括开发新客户、维护现有客户并通过交叉销售提升业绩
您将面对面评估客户需求，推荐合适的保险产品或解决方案，并参与投标和产品展示
适合有1-3年本地政保客户经理经验、熟悉销售流程的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年甘孜县支公司政保责任业务部客户经理工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台实力强，品牌认可度高，产品线丰富
- 积累本地政保客户资源，人脉价值高
- 销售岗位收入与业绩挂钩，提成空间较大
- 甘孜地区市场容量有限，客户开发难度大
- 工作以业绩为导向，压力较大
- 需要长期外出拜访客户，工作强度高
- 适合本地人且有销售经验，能承受业绩压力，愿意在甘孜长期发展的人
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或团队主管，管理销售团队
- 积累客户资源后可向区域管理或业务管理方向发展
- 通过面对面沟通开发新客户，销售保险产品
- 维护现有客户，进行交叉销售和增销以提升业绩
- 评估客户需求，准备投标和提案，并进行产品展示
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与客户建立信任
- 了解保险产品知识，特别是政保业务
- 具备客户开发和关系维护能力，注重本地市场资源
申请策略
- 了解平安的企业文化和销售考核体系
- 准备具体的销售案例，体现业绩成果
- 突出客户经理经验，尤其是政保业务和销售业绩
- 展示已有的客户资源和成功案例
- 强调沟通能力和问题解决能力
- 说明对本地市场的熟悉程度
- 学习平安保险产品知识，了解政保政策
- 提升谈判和演讲技巧，可参加培训或模拟演练
面试指南
- 使用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果
- 展示对客户需求的洞察，强调解决方案而非产品本身
- 你如何开发新客户？请举例说明
- 请描述一次成功的销售经历，你做了什么？
- 你如何应对客户对产品的异议？
- 你对保险行业未来在甘孜的发展怎么看？
- 你能接受经常出差或外出拜访客户吗？
- 了解平安的主打保险产品及其优势
匹配度报告
48
综合匹配度
平安甘孜县支公司客户经理，薪资偏低但稳定，本地销售岗位，成长空间有限。
适合人群
适合看重稳定性和基本保障，愿意在本地长期发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利60
成长发展40
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
60中等
薪资水平偏低，但作为大型国企提供稳定保障和工作机会。
薪资信号偏低 (3K-6K/月)
成长发展匹配
40较低
技能成长有限，主要积累本地客户关系，晋升路径不明确，缺乏技术或管理培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，需外出拜访客户，工作地点偏远，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
社会价值一般，保险行业成熟但增长有限，创新程度低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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