中国平安
银保渠道业务经理
银保渠道业务经理
发布于 1 天前基层主管/组长
东莞市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
客户关系管理
销售计划
渠道拓展
保险销售
银保渠道
大客户维护
互联网转化
AI 估算 · 8k–15k
银保渠道经理薪资中等偏上，需具备金融保险知识和销售能力，大平台稳定
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国平安在东莞地区的银保渠道业务开发与维护，推动保险产品通过银行网点及线上渠道销售
需要深度挖掘银行客户资源，制定并执行销售计划，同时负责互联网转化策略的落地
适合有2年以上销售经验、熟悉银保渠道、目标感强的候选人
最低要求
本科及以上学历
金融、保险、市场营销等专业优先
二年以上销售工作经验或1年以上银保渠道维护工作经验
具备较好的沟通能力和服务意识，具备一定的抗压能力
有较强的上进心和目标感，具备一定的保险理论金融知识
工作职责
负责银保渠道的业务开发与维护，推动保险产品在银行渠道的销售
深度挖掘银行客户资源，建立并维护良好的银企合作关系
制定并执行销售计划，确保个人及团队达成销售目标
制定并实施银保渠道的互联网转化策略，推动保险产品在银行APP、官网等线上渠道的推广
负责线上渠道的运营推广，提升用户转化率和产品销售量
分析银保渠道及线上渠道的业务数据，提出改进建议，优化销售策略，提升业务效率和客户转化率
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团，品牌效应强，银行合作资源丰富，业务拓展阻力小
- 银保渠道稳定且收入有保障，优秀者提成可观
- 接触银行高端客户，积累人脉资源，未来职业选择更广
- 销售压力较大，需完成月度/季度考核指标，加班和应酬可能较多
- 需同时应对银行和保险公司双重管理，协调沟通要求高
- 线上渠道转化策略需快速适应互联网营销变化，技能更新要求快
- 适合有2年以上销售经验、抗压能力强、热爱金融保险行业、且希望在稳定大平台长期发展的求职者
角色解读
- 可向银保渠道总监或区域经理发展，管理更大团队和更广区域
- 也可转向保险产品开发、培训或互联网保险运营等岗位，拓展职业宽度
- 平安内部培训体系完善，优秀者有机会晋升至总部或更高层级
- 开发并维护银行渠道关系，推动保险产品在银行网点销售，完成个人及团队销售目标
- 挖掘银行客户资源，策划并执行线上渠道（银行APP、官网）的推广活动，提升用户转化率
- 分析渠道业务数据，优化销售策略，确保业务效率持续提升
- 具备良好的沟通能力和服务意识，能有效与银行客户经理及客户建立信任关系
- 熟悉保险产品知识及银保渠道运作模式，有较强的抗压能力和目标感
- 掌握基础数据分析能力，能通过数据驱动销售策略优化
申请策略
- 面试时展现对银保渠道的深入理解和个人销售方法论
- 关注平安数字化战略，可主动提出线上转化思路
- 突出银保渠道或保险销售经验，具体写明业绩数据和渠道资源
- 强调沟通能力和客户维护案例，展示成功合作关系
- 如有线上推广或数据分析经验，单独列出增强竞争力
- 提前学习保险法、银保监规定及平安主打产品特点
- 练习数据分析工具（如Excel、SQL）以应对工作数据需求
面试指南
- STAR法则：陈述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 强调解决方案导向：先分析问题，再提出具体措施，最后总结效果
- 体现韧性：分享困难案例时重点描述应对策略和从中学习到的经验
- 请谈谈你过去在银保渠道或类似渠道的销售经验及业绩
- 如何维护与银行关键人物的关系？请举例说明
- 如果银行拒绝合作，你会如何推动破冰？
- 如何制定线上渠道的转化策略？请给出具体步骤
- 面对高指标压力，你如何调整心态并保持动力？
匹配度报告
55
综合匹配度
平安东莞银保渠道经理，销售岗，重业绩和渠道维护，发展空间中等，工作节奏较快。
适合人群
适合重视职业发展、愿承受销售压力以换取收入提升的求职者，不适合追求工作生活平衡者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确但大平台销售岗通常有绩效奖金，综合收入可观，但稳定性中等。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
平安提供培训体系，但JD未明说晋升路径，成长需个人努力，技能提升空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位压力大，加班可能较多。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但非高增长赛道，社会价值一般，创新性较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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