中国平安
政企客户经理
政企客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
南宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
团队合作
客户关系管理
销售策略
沟通能力
商务谈判
销售计划
政企客户开发
AI 估算 · 10k–20k
大平台客户经理岗，南宁销售薪资中等偏上，政企客户资源有溢价空间。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责政企客户的开发、维护与关系管理，制定销售计划并完成目标
需要协调内部资源满足客户需求，定期拜访客户、分析市场动态并挖掘潜在客户
适合具备良好沟通能力和销售拓展经验的人才，在大型金融科技平台积累政企客户资源
最低要求
本科及以上学历，有相关工作经验优先
具备良好的沟通能力和团队合作精神
有政企客户积累，具有较强的销售拓展能力
具备一定的市场分析能力，能够制定有效的销售策略
熟悉政府及企业客户的业务运作模式
工作职责
负责政企客户的开发、维护及关系管理
制定并执行政企客户的销售计划，完成销售目标
协调公司内部资源，确保客户需求得到满足
定期拜访客户，了解客户需求变化，及时反馈公司
分析市场动态，挖掘潜在客户，推动业务增长
与团队成员合作，分享客户信息及销售经验，提升整体销售业绩
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为头部金融集团，平台大、资源多，有助于积累高端人脉
- 政企客户经理接触核心客户，职业稳定性高，发展路径清晰
- 薪资结构中通常包含提成或奖金，业绩优秀者收入可观
- 销售压力较大，需完成明确的业绩指标，可能面临季节性考核
- 政企客户关系维护周期长，需要耐心和持续投入
- 出差和客户应酬可能较多，对生活节奏有影响
- 适合有销售经验、善于关系维护、追求稳定且希望在大平台长期发展的求职者
角色解读
- 高级客户经理/大客户总监：深耕政企领域，管理更大客户群
- 销售管理岗：带团队，负责区域或行业销售策略制定
- 跨部门发展：转向产品、市场或运营等岗位，积累综合经验
- 开发并维护政企类大客户，建立长期合作关系
- 制定个人销售计划，完成公司分配的业绩指标
- 跨部门协调内部资源（如产品、运营），确保客户需求落地
- 定期拜访客户，收集反馈并分析市场趋势，挖掘新商机
- 优秀的沟通与谈判能力，能与政府及企业高层有效对接
- 扎实的销售技巧和客户积累，尤其是政企渠道经验
- 市场分析能力，能根据数据调整销售策略
- 团队协作精神，与内部同事共享信息共同推进项目
申请策略
- 面试前了解平安在广西的业务布局和政企合作项目
- 准备1-2个具体的客户拓展案例，突出解决问题的能力
- 突出过往政企客户开发案例和业绩成果（如销售金额、客户数量）
- 强调与政府或国企合作的经验，展示对业务模式的理解
- 列出具体沟通和谈判能力的证据，如成功签约的大项目
- 学习行业知识（如金融、保险、科技）以便在与客户交流中展示专业性
- 提升数据分析能力，能用Excel或CRM系统跟踪销售漏斗
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 体现数据驱动：强调用数据监控进度、调整策略
- 展示资源整合能力：说明如何借助公司内部资源解决问题
- 请分享一个你成功开发政企客户的案例
- 你如何制定季度销售计划并确保完成？
- 如果客户对你的产品不满意，你会如何处理？
- 你对平安的哪些政企产品了解？如何向客户推荐？
- 在跨部门协调中遇到阻力时，你是怎么解决的？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台政企客户经理，稳定但WLB一般，适合销售驱动型人才。
适合人群
适合追求稳定收入和平台资源，对工作强度有心理准备，以补偿性和发展性动机为主的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未披露但大平台通常提供有竞争力的底薪+提成，福利稳定，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
60中等
公司规模大但JD未明确提及培训或晋升路径，成长主要依赖个人业绩和内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及WLB，销售岗位通常需要出差和应酬，生活化动机满足度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
服务于政企客户，有一定社会价值，但岗位性质偏商业，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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