中国平安
企康销售经理
企康销售经理
发布于 1 天前基层主管/组长
重庆市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
沟通能力
客户经理
营销策划
健康管理
客户拓展
业务对接
组织推动
中国平安
团体金融
AI 估算 · 8k–15k
大型上市公司平台，销售岗位薪资有竞争力，结合重庆市场水平及行业经验要求
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责企业健康保障（企康）业务的销售与拓展，包括参与招标、制定健康管理方案、推动业务达成
适合有1-3年团体金融经验、善于沟通和学习的销售人才，提供大平台发展机会
最低要求
岗位要求：1、本科以上学历，有1-3年团体金融行业业务分部客户经理工作经验优先
有较强的学习，沟通能力，善于交际
有一定组织推动能力、良好的心理承受能力、良好的职业素养和道德品质
工作职责
岗位职责：1、业务对接：参与企康业务方案的制定与执行，包括招标文件梳理、关联业务询价及核保政策核实
客户拓展：企业客户全流程服务，针对企业客户需求设计健康管理方案
产品支持：推动渠道/机构业务达成，协助完成政策制定及营销活动策划
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业巨头，平台大、品牌强，有助于提升个人履历和市场认可度
- 企业健康保险是快速增长的赛道，市场需求旺盛，未来发展空间广阔
- 销售岗位薪酬与业绩挂钩，表现优秀可获得丰厚回报
- 工作中能接触企业高管，积累高端人脉资源
- 销售岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力和持续学习能力
- 产品涉及健康、保险等专业知识，需不断更新行业知识
- 企业客户决策周期较长，需要耐心和持续的客户维护
- 适合有1-3年销售经验、善于沟通、追求高薪且能承受压力的人，对健康保险行业有兴趣者更佳
角色解读
- 销售经理→高级销售经理→区域总监，逐步积累客户资源与管理经验
- 可向产品管理或业务运营方向转型，深入理解健康保险产品设计
- 平安内部有完善的培训体系与晋升通道，支持长期职业发展
- 对接企业客户，参与健康保障方案的招标、询价与核保，推动业务落地
- 为客户设计个性化的健康管理方案，提供全流程服务支持
- 协助渠道和机构完成政策制定与营销活动策划，促进业务目标达成
- 较强的学习能力与沟通能力，能够快速理解产品并清晰传达给客户
- 具备组织推动能力，能协调内外部资源完成业务拓展
- 了解团体金融或健康保险行业，有客户经理经验优先
申请策略
- 了解平安企业健康保障（企康）业务的定位和市场策略，在面试中展现兴趣
- 提前准备几个针对企业客户健康需求的创新方案思路
- 突出团体金融或健康保险领域的客户经理经验，以及成功案例
- 强调沟通能力、组织推动能力和学习能力，用具体事例佐证
- 如有招投标经验或方案设计经验，务必详细列出
- 补充健康保险或团体保险的产品知识，可通过平安官网或行业报告学习
- 提升客户关系管理（CRM）工具使用能力，如Salesforce
- 练习商务演讲和谈判技巧，以在客户面前更有说服力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示销售过程
- 市场分析框架：从政策、客户需求、竞争格局三方面分析，体现行业洞察
- 问题解决框架：先理解客户痛点，再提出针对性方案，最后量化收益
- 请分享一次你成功拓展企业客户的经历，你是如何做的？
- 你对企业健康保险市场有什么看法？平安产品有哪些优势？
- 如何应对客户对方案价格或条款的质疑？
- 你如何制定一个季度性的业务拓展计划？
- 熟悉平安企康产品和服务，了解企业健康管理的行业趋势
匹配度报告
64
综合匹配度
平安大平台、销售岗、收入潜力大，但工作地点固定、业绩压力存在
适合人群
适合看重收入和平台发展、能适应现场办公和一定业绩压力的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资有竞争力，福利齐备，但未明确数字，整体补偿性较好
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
大平台有培训体系和晋升机会，但JD未明确成长路径，发展性中等
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗位可能加班，生活化动机满足度一般
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
健康管理行业具有社会价值，但JD未强调使命感，意义感处于中等水平
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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