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襄阳分行个贷客户经理（自营）
襄阳分行个贷客户经理（自营）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
襄阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
风险管理
财务分析
沟通能力
团队协作
客户开拓
抗压能力
信贷分析
个贷营销
AI 估算 · 6k–15k
银行个贷销售岗，底薪加绩效，襄阳生活成本较低，但业绩压力大，薪资有浮动。
职位详情
关于这个职位
该岗位是平安银行襄阳分行的个贷客户经理，主要负责小微企业主及个人的信用贷款产品营销、客户开拓与维护，以及贷款全流程管理
适合有销售经验、沟通能力强、抗压能力好的求职者，业绩导向，收入与能力挂钩
最低要求
本科及以上学历
熟悉基本财务会计知识，具备基本的信贷与财务分析判断能力
沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力
具有良好的团队协作意识与态度，良好的沟通能力
无严重违规违纪及不良从业记录
符合平安银行亲属回避政策
工作职责
负责小微企业主及个人信用类产品营销、客户开拓和维护
聚焦商机营销和存量客户经营，包括意向客户挖掘转化、业务经办承接
负责客户业务受理与贷前调查工作，如实介绍产品并告知客户相关权益和义务
落实贷款业务经办承办、贷中、贷后管理，为客户提供综合服务，提升存量客户续借复贷等
落实合规及风险管理工作要求，确保业务合法合规
优先资格
具有个贷销售经历或个贷资源者优先，熟悉产业集群、商圈、产业链等客户、行业
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团大平台，品牌和资源支持
- 接触小微企业金融，积累行业经验和客户资源
- 薪酬与业绩挂钩，能力强收入可观
- 业绩压力大，需要持续开拓客户和完成指标
- 基层销售岗位，初期工作强度高
- 需要不断学习产品知识和合规要求
- 适合有销售热情、沟通能力强、愿意在金融销售领域长期发展且抗压能力好的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理或团队主管发展，负责团队管理和业务推动
- 也可以转向对公客户经理或风险管理等专业岗位
- 负责小微企业主及个人的信用贷款产品营销，开拓新客户并维护存量客户
- 执行贷款业务全流程，包括受理、贷前调查、贷中管理和贷后服务
- 聚焦商机转化，通过综合服务提升客户续贷率
- 熟悉信贷产品和财务分析，能独立评估客户信用风险
- 优秀的沟通和表达能力，能有效拓展客户并维护关系
- 具备抗压能力和团队协作意识，适应业绩考核
申请策略
- 面试中展现对销售工作的热情和稳定性
- 了解襄阳当地小微客户市场
- 突出销售业绩或客户资源，如过往贷款营销成果
- 强调沟通能力和抗压案例
- 如有金融或财务背景，着重描述信贷分析经验
- 补充信贷和财务分析基础，可通过考取银行从业资格证
- 学习平安银行产品体系，提前熟悉业务
面试指南
- 结合自身经历，用STAR法则回答行为问题
- 销售类问题突出主动性、客户关系维护和结果导向
- 风险相关问题强调合规意识和审慎判断
- 你为什么选择个贷客户经理这个岗位？
- 你如何开拓客户？请举例说明
- 如果客户贷款逾期，你如何处理？
- 你如何完成业绩目标？
- 谈谈你对风险控制的理解
匹配度报告
61
综合匹配度
银行个贷销售岗，收入中等偏上，发展靠业绩，工作稳定但压力较大。
适合人群
适合追求稳定收入、有一定销售能力、希望积累金融行业经验的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活65
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资由底薪+提成组成，整体收入中等偏上，但业绩压力较大，稳定性好。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位提供信贷销售实战经验，但成长主要靠业绩驱动，内部培训体系未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
65中等
银行工作环境稳定，时间相对规律，但销售岗位可能需要应对客户需求，偶有加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但销售岗位社会价值感一般，主要服务于个人和小微企业融资需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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