中国平安
咨询顾问（马伟团队）
咨询顾问（马伟团队）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
临沂市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
客户关系管理
销售技巧
沟通能力
市场信息收集
咨询顾问
临沂
保险产品知识
AI 估算 · 4k–10k
临沂三线城市，平安品牌，底薪加提成，综合月收入中等偏上
职位详情
关于这个职位
作为中国平安马伟团队的咨询顾问，你将负责向客户介绍公司金融产品，提供咨询服务并促成交易
同时需收集市场反馈、维护客户关系，完成公司下达的任务指标
适合有1-3年销售或咨询经验、想在金融行业长期发展的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
向公司宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集反馈市场信息，客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
领导交办的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为世界500强，品牌知名度高，客户资源丰富
- 收入弹性：底薪加高提成，业绩好收入上限高
- 培训体系：公司提供系统的新人培训和产品知识培训，适合入行
- 团队氛围：马伟团队可能有较好的团队文化和导师带教
- 业绩压力：每月/季度有明确的销售指标，未达标可能影响收入
- 工作强度：需要外出拜访客户，工作时间可能不固定
- 竞争激烈：保险咨询行业人员流动大，需要持续积累客户
- 适合性格外向、抗压能力强、愿意通过销售实现收入突破的求职者，尤其是金融行业新手
角色解读
- 纵向晋升：咨询顾问 → 资深顾问 → 团队主管 → 营业部经理
- 横向发展：可转岗至培训、运营、客户服务等中后台岗位
- 专业深耕：考取金融理财师（AFP/CFP）等证书，成为高端理财规划师
- 向客户介绍平安的金融产品（如保险、理财等），提供个性化咨询服务
- 通过电话、面谈等方式挖掘客户需求，促成销售订单
- 收集市场信息和客户反馈，协助团队优化服务策略
- 维护老客户关系，促进二次销售或转介绍
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速建立信任
- 基本的金融产品知识，了解保险、理财等常见产品特点
- 较强的抗压能力和目标感，能完成销售指标
- 熟练使用办公软件和CRM系统，进行客户管理
申请策略
- 面试时表现出对销售工作的热情和长期发展的意愿，体现稳定性
- 了解平安的企业文化和马伟团队的特点，可针对性准备1-2个问题
- 突出过往销售业绩或咨询成交数据，用数字量化成果
- 强调客户沟通、关系维护的具体案例，体现服务意识
- 如有金融行业经验或相关证书（如保险从业资格证），务必列出
- 可列举参与过的市场活动或客户拓展项目
- 提前学习平安的主要产品线（如寿险、车险、银行理财）的基本知识
- 练习沟通话术和异议处理技巧，可通过模拟面试或自我录音
面试指南
- 行为类问题：采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），具体描述案例
- 动机类问题：结合个人职业规划和对行业的认可，表达真实想法
- 压力类问题：展示积极心态和解决问题的方法论，如总结失败、改进策略
- 你为什么选择做保险咨询顾问？
- 你如何看待销售指标和压力？
- 请分享一次你成功说服客户的经历
- 如果客户拒绝你的产品，你会怎么办？
- 你对我们团队的了解有多少？
匹配度报告
58
综合匹配度
平安临沂销售岗，底薪+提成，培训体系完善，业绩压力一般，WLB可接受
适合人群
适合重视收入稳定性、愿意通过销售业绩获取回报的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利70
成长发展50
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资为底薪+提成，有一定弹性，但未披露具体范围；作为上市大公司，福利保障较完善，适合追求稳定基本收入和销售激励的求职者。
薪资信号未披露 (4K-10K/月)
成长发展匹配
50较低
岗位以销售执行为主，技能成长主要靠实践积累；公司提供基础培训，但职业晋升通道明确，适合希望通过业绩提升获取发展的求职者。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
需要现场办公，时间上可能要求灵活，但临沂本地工作通勤方便；未提及加班情况，但销售性质可能需要一定时间投入。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定，但岗位社会价值一般，主要满足个人收入需求；平安作为知名企业有一定品牌自豪感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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