咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可以从咨询顾问晋升为团队主管，带领销售小组
• 向专业金融顾问方向发展，积累客户资源后转为高级客户经理
• 横向转岗至平安其他业务线，如保险、理财等
• 向客户介绍平安的信贷、保险等金融产品，进行产品宣传
• 发掘有资金需求的潜在客户，进行洽谈并辅助客户完成贷款申请
• 协助客户通过初审和批款环节，跟进流程直至签约
• 优秀的沟通和表达能力，能清晰介绍产品并说服客户
• 较强的抗压能力和目标感，能完成业绩指标
• 基本的金融知识，能快速理解产品要点

申请策略

• 面试时展现积极态度和对销售工作的热情
• 了解平安在吕梁的业务范围，提前准备相关问题
• 突出沟通能力和销售潜质，如兼职销售、客户接待等经历
• 强调目标感和抗压能力，可用过往业绩或挑战性事件佐证
• 如果有金融相关知识或证书（如证券从业资格），可以加分
• 学习基本的金融产品知识，如贷款、保险、理财
• 练习电话沟通和面谈话术，提升说服力
• 了解平安公司文化和产品体系，面试时展示主动性

面试指南

• 对于销售类问题，采用STAR原则：情境-任务-行动-结果，展示具体案例
• 关于抗压问题，强调积极心态和解决问题的思路，而非抱怨
• 展示对公司和产品的主动学习，体现诚意
• 请介绍一下你自己，为什么适合做销售？
• 你如何看待业绩压力？如果连续几个月没完成指标怎么办？
• 假设客户对我们的贷款产品不信任，你会怎么说服他？
• 你对平安公司有什么了解？
• 准备1-2个销售或说服他人的成功案例