中国平安
公司客户经理岗
公司客户经理岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
市场营销
风险管理
客户关系管理
沟通能力
反洗钱
金融产品
授信调查
AI 估算 · 15k–25k
对公客户经理岗位位于北京，平安银行属行业头部，要求1年以上经验，薪资水平中等偏高，与市场匹配。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责对公客户的业务营销与开拓，包括销售金融产品、完成销售指标，同时进行授信调查和客户关系维护，确保资产质量
要求具备市场营销能力及风险防控意识，适合有1年以上经验且资源丰富的求职者
最低要求
学历要求：本科及以上学历
资历要求：具有1年以上相关工作经验，业务资源丰富
能力要求：具备较强的市场营销能力以及良好的学习、沟通、开拓创新能力，风险防控意识、工作责任感和敬业精神强
合规要求：具备良好的职业道德，无违法违规违纪及不良从业记录
其他要求：符合总分行其他管理要求
工作职责
业务营销与客户开拓：分析和研究金融市场，寻找与接触银行客户，发现客户需求，策划对公客户的全方位的金融产品及营销服务方案并组织实施，完成相应的销售指标，提升客户对银行的价值贡献度
授信调查：撰写授信申请报告，对信贷风险进行分析、预警和控制，确保授信业务资产质量，对经管的客户进行日常的贷后检查，包括日常走访、填写检查报告，密切关注授信企业，若有重大预警事项等应及时上报
客户关系维护：维护当前客户的客户关系，负责与对公客户的沟通，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作
配合协助对公副行长分管对公日常工作，达成分管工作考核指标和管理目标
完成行长授权或交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台大，品牌知名度高，资源丰富，利于业务开展
- 对公客户经理岗位薪资弹性大，业绩突出可获得可观奖金
- 积累金融行业人脉和客户资源，职业发展空间广阔
- 销售指标压力较大，需持续开拓新客户并完成业绩考核
- 信贷风险把控责任重，需严谨细致，避免不良贷款
- 工作节奏较快，可能需要频繁外出拜访客户，应酬较多
- 适合具备金融背景或资源、喜欢挑战、擅长人际交往、抗压能力强的求职者
角色解读
- 从客户经理起步，业绩优秀可晋升为高级客户经理或团队主管
- 通过积累客户资源和行业经验，可转向对公副行长或分行管理层
- 也可向产品经理、风险经理等专业方向发展，拓宽职业道路
- 负责开拓对公客户，挖掘金融需求并设计营销方案，完成销售指标
- 撰写授信申请报告，进行贷前调查和贷后检查，控制信贷风险
- 维护现有客户关系，推广新业务，确保长期合作和客户粘度
- 协助副行长处理对公日常事务，完成分派的其他任务
- 具备市场营销和客户开拓能力，能独立发掘并成交客户
- 熟悉信贷流程和风险管理，能撰写授信报告并进行风险分析
- 较强的沟通协调能力，能与客户和内部团队高效协作
- 良好的学习能力，能快速掌握金融产品知识并推广
申请策略
- 在简历中明确列出所在地区的客户资源或行业背景，增强匹配度
- 了解平安银行近年对公业务重点方向，面试时展现行业洞察
- 突出过往对公客户营销业绩，如完成多少销售指标、开拓多少客户
- 详细描述在信贷、风险控制方面的经验，包括授信报告撰写和贷后管理
- 强调与客户建立长期合作关系的案例，体现沟通和关系维护能力
- 如有金融相关证书或培训经历（如银行从业、CFA等），务必展示
- 提前熟悉平安银行的金融产品体系，尤其是对公业务产品
- 学习基本的财务报表分析知识，提升信贷风险识别能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰描述具体案例
- 回答问题要体现风险意识和服务导向，展示平衡客户需求与银行规则的能力
- 请分享一次成功开拓大客户的经历
- 如何识别和控制授信业务风险？请举例说明
- 面对业绩压力，你会如何制定销售计划？
- 如何维护老客户并提升其贡献度？
- 如果客户对银行服务不满，你怎么处理？
- 复习银行对公业务基础知识，包括贷款、票据、国际业务等
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台对公销售岗，薪资弹性大，但工作压力不小，WLB一般。
适合人群
该职位最适合看重薪资和平台稳定性、愿意承受一定工作强度、追求业绩回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平中等偏高，但JD未披露具体薪资和福利，补偿性中等。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
平台大，有晋升空间，但JD未明确提及培训或职业发展路径，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
现场办公，未提弹性或WLB，可能需要频繁外出和应酬，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但JD未提社会价值或使命，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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