驰驭
North KAM
North KAM
发布于 4 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
关键客户开发
团队指导
客户关系管理
市场数据分析
谈判技巧
费用管控
跨部门协作
销售策略规划
销售管道管理
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
销售岗位，薪资与业绩强相关，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售与零售中位数低
发布情况
长期在招 · 108 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
长春 · 销售与零售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
作为北方区关键客户经理，您将负责制定区域销售策略，管理核心客户关系，并带领团队完成销售目标
该职位需要深入理解市场需求，推动高价值项目谈判，并通过CRM工具优化销售流程，确保业绩持续增长
工作职责
· 销售策略规划与执行：基于公司整体战略，结合区域市场特点制定年度销售策略，分解目标并制定可执行计划
定期分析市场数据，动态调整策略
· 销售目标达成：独立负责区域核心大客户的开发与维护，主导高价值项目谈判，实现个人年度销售目标
指导团队成员制定客户开发计划
· 客户关系管理：建立大客户分层管理体系，制定差异化维护策略
定期拜访关键客户，推动服务方案升级
主导客户续约及增购
· 销售流程管理与报告：利用CRM工具追踪销售活动，预测收入
每周更新个人及团队销售进展，确保CRM系统数据准确
· 销售回款与费用管理：负责区域销售回款，确保按时收款
分析费用数据，优化资源配置，控制费用在预算内
· 跨部门协作：与市场、运营、财务、产品等部门合作，提升业务效率和客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接参与公司核心营收环节，业绩驱动力强
- 与高层客户互动，积累高端人脉资源
- 薪资与绩效强挂钩，收入上限高
- 锻炼综合能力：策略、谈判、管理、数据分析
- 出差频繁，工作生活平衡可能受影响
- 客户关系维护周期长，需要耐心和韧性
缺点 / 挑战
- 需要承受较大的销售指标压力
- 适合结果导向、抗压能力强、善于人际沟通且乐于挑战的销售人才
角色解读
- 可晋升为全国销售经理或区域总监，负责更大市场
- 向解决方案销售或行业专家方向发展
- 有机会转型为销售运营、产品市场等岗位
- 制定区域销售策略，分解目标并推动执行
- 开发维护关键大客户，主导谈判和签约
- 通过CRM系统管理销售管道，确保业绩达标
- 协调跨部门资源，解决客户问题并优化流程
- 销售策略制定与执行能力
- 大客户关系管理与深度挖掘能力
- 熟练使用CRM工具进行数据分析
- 优秀的谈判与团队协作能力
申请策略
- 面试时准备具体的客户成功案例，量化成果
- 表达对区域市场的理解和销售策略思路
- 突出过往销售业绩数据，如超额完成目标百分比
- 强调大客户管理经验和成功案例
- 展示CRM工具使用熟练度和数据驱动决策能力
- 体现跨部门协作和团队指导经历
- 学习高级谈判技巧和客户心理学
- 掌握CRM高级功能（如Salesforce）和数据分析工具
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动决策，展示分析逻辑
- 突出以客户为中心和结果导向的思维
- 请分享一个你成功开发新大客户的案例
- 如何处理客户长期拖欠回款的问题？
- 如果团队中有成员业绩不达标，你会怎么处理？
- 你如何制定区域年度销售策略？
- 描述一次跨部门协作解决客户问题的经历
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资与业绩挂钩，上限高但底薪未知，福利未提及，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：1–2万/月）
成长发展
65中等
销售岗位有明确的业绩指标和成长空间，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
仅现场办公，未提及弹性工作制，KAM岗位通常需要频繁出差，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
销售岗位对社会影响力有限，但若能推动行业数据服务，有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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