中国平安
团体客户经理（义乌）
团体客户经理（义乌）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
金华市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
轨道交通
招投标
金融保险
政企合作
教育医疗
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，平安平台稳定，但金华消费水平中等，预估薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向团体客户的销售岗位，主要工作是开拓和维护政企、金融、教育等重点行业客户关系，参与项目招投标，完成团队销售指标
适合有一定社会资源、热爱销售沟通的求职者
最低要求
本科及以上学历，毕业证书、学位证书齐全，专业不限
有政企资源，行业相关经验，面试评价优秀者学历可适当放宽
具有一定社会资源，对销售有热情
工作职责
负责政企合作、轨道交通、银行保险、教育医疗等重点客户、项目客户的业务开拓和维护工作
负责客户关系的管理、共同完成团队指标
协助部门经理完成项目拓展
参加项目招投标工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌公信力强，客户信任度高，有助于业务开展
- 接触政企、金融等高端客户，积累优质人脉资源
- 销售岗位业绩导向，能力强者收入上限高
- 销售业绩压力较大，需要完成指标，适合抗压能力强的人
- 岗位对资源依赖度高，初期拓展难度较大
- 需要适应频繁的客户拜访和应酬
- 适合拥有一定社会资源、热爱销售挑战、希望依托大平台实现个人价值的人
角色解读
- 可以成长为资深客户经理或大客户总监，负责更大体量的客户和团队
- 横向可转向保险、金融、轨道交通等细分领域的业务拓展专家
- 积累行业资源后，可向区域总经理或业务合伙人方向发展
- 负责开拓和维护政企、金融、教育等重点行业的大客户关系，推动业务合作
- 参与项目招投标全流程，从标书准备到投标谈判
- 协助部门经理完成项目拓展目标，并与团队协作完成销售指标
- 优秀的沟通能力和客户关系管理能力，能够建立长期信任
- 一定的社会资源或行业人脉，尤其在政企、金融等领域
- 了解招投标流程，具备商务谈判和项目推进能力
申请策略
- 了解平安在金华地区的业务布局，面试时展示对区域市场的理解
- 准备一个具体的客户开拓或项目案例，突出自己的贡献
- 重点突出过往销售业绩和客户资源，尤其是政府、金融、教育等领域的项目经验
- 强调参与招投标的成功案例，展示商务谈判能力
- 如有行业相关人脉，在简历中具体列出合作方和成果
- 提前学习招投标法规和流程，提升项目管理能力
- 加强保险、金融等行业知识，提升专业度
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例分析类问题
- 回答动机类问题时，结合个人经验与岗位要求，展示匹配度
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 你如何管理现有的客户关系并挖掘新需求？
- 如果让你负责一个政企项目的招投标，你会怎么准备？
- 你对平安的团体业务有什么了解？
- 你如何看待销售业绩压力？
- 准备1-2个具体的销售成功案例，数据化呈现成果
匹配度报告
56
综合匹配度
平安大平台团体客户销售，薪资有提成空间，需要资源与抗压能力，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定平台和较高收入潜力的求职者，对工作生活平衡和社会使命感要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
职位未明确薪资，但平安集团薪资福利体系完善，销售岗位收入有提成空间，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
职位未明确提及培训或晋升路径，但平安作为大公司内部发展机会较多，成长性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作地点现场办公，灵活性较低，生活化动机一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
职位服务于企业客户，社会影响力有限，但金融保险行业具有稳定社会价值，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs