区域三部_港澳琼桂政企销售（J100517）

优缺点分析

角色解读

• 可在百度内部向区域销售总监或行业销售总监方向发展
• 积累政企大客户资源和AI解决方案能力后，可转型为行业专家或创业者
• 百度在AI领域的领先地位为个人品牌和技术视野提供长期增值
• 负责港澳、海南、广西区域的政企客户开拓，销售百度云和AI大模型解决方案
• 深入政府、交通、制造等行业，挖掘数字化转型和智能化升级商机
• 联合ISV/SI等生态伙伴，共同打造满足客户需求的完整解决方案
• 管理销售全流程，包括商机跟进、合同签订、交付验收及回款
• 年以上IT行业销售经验，熟悉港澳、海南、广西政企市场
• 深厚的行业客户积累，尤其在政务、交通、制造等领域
• 熟悉云计算、AI大模型、GPU算力等技术和市场竞争格局
• 出色的抗压能力、自驱力和学习能力，能适应高强度工作

申请策略

• 申请时附上针对港澳、海南、广西市场的客户拓展计划
• 强调你对AI行业趋势的理解和百度产品的信心
• 突出你在港澳、海南、广西地区的政企客户资源和成功案例
• 强调在云计算、AI或大模型领域的销售经验和行业认知
• 展示跨部门协作和生态伙伴合作的经历，体现资源整合能力
• 用量化数据（如销售额、回款率、客户数量）证明业绩
• 补充百度云和文心大模型的产品知识，可提前学习百度官方课程
• 了解政府数字化转型和AI大模型政策，提升行业洞察力

面试指南

• STAR原则：情境、任务、行动、结果
• 技术结合业务：先理解客户痛点，再匹配技术方案
• 资源整合思维：强调拉通内部团队和外部伙伴的能力
• 请分享一个你成功开拓新区域政企客户的案例
• 你如何理解AI大模型在政务和制造业的应用场景？
• 面对竞争对手（如阿里云、华为云），你会如何突出百度优势？
• 你如何管理长周期的政企销售项目，确保回款？
• 描述一次你联合生态伙伴完成复杂解决方案的经历