Market Manager, Supplier(MJ035464)

优缺点分析

角色解读

• 向高级市场经理或区域市场总监发展，管理更大范围的供应商和团队
• 转向产品管理或业务拓展方向，积累跨境业务经验后进入海外市场管理岗位
• 在携程体系内横向发展，如从供应商管理转向平台运营或商业化策略
• 负责酒店供应商的开拓与维护，通过商务谈判引入新供应商并管理现有合作关系
• 监控供应商服务表现，利用平台工具和数据分析优化API直连效率，提升服务质量和收入
• 识别并解决供应商API对接中的异常问题，协调内部资源（如结算、客服）推动增长计划
• 代表公司参加行业展会与活动，推广Trip.com品牌，拓展海外酒店资源
• 商务谈判与关系管理能力：能够与酒店供应商建立并维持长期合作
• 数据分析与工具运用：熟练使用Excel、PPT等工具，具备数据驱动决策能力
• 行业知识：深入了解国际酒店行业及OTA市场，了解竞争格局和产品定位
• 逻辑思维与问题解决：能从数据中挖掘问题本质，提出销售优化方案

申请策略

• 在求职信中强调对携程国际化战略的理解，以及如何利用自身资源帮助公司拓展海外酒店库存
• 准备一个过往成功案例，详细展示从谈判到执行到结果的全过程，体现端到端管理能力
• 突出酒店供应商拓展或管理的实际案例，尤其是通过谈判或优化带来的收入增长数据
• 强调数据分析能力，如使用Excel/PPT进行市场分析、定期报告或销售优化方案
• 展示国际业务经验，包括与海外客户的合作、英语沟通或参与国际展会
• 如有API对接或系统优化相关经历，务必提及，以匹配JD中API运营的要求
• 强化Excel和PPT技能，尤其是数据透视表、图表制作和商务演示
• 了解OTA平台运作模式，学习基本的API概念（如RESTful API）以应对技术沟通

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
• 数据驱动：先展示数据分析过程，再说明基于数据制定的行动方案
• 结构化表达：按“问题-分析-方案-结果”逻辑清晰陈述
• 请描述一次你成功引入新酒店供应商的经历，你如何谈判并克服困难？
• 如何通过数据分析发现供应商合作中的问题并推动改善？请举例
• 你如何管理多个供应商的服务表现？有哪些关键指标？
• 谈谈你对国际酒店行业当前趋势的看法，以及OTA面临的竞争挑战
• 如果供应商API对接出现频繁故障，你会如何协调内部资源解决？