携程
Market Manager, Supplier(MJ035464)
Market Manager, Supplier(MJ035464)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
商务谈判
客户管理
市场拓展
数据分析
英语流利
API运营
OTA
PPT
酒店供应商管理
AI 估算 · 25k–40k
携程上市大厂，上海市场经理岗位，要求3年以上经验与国际酒店背景，薪资竞争力强，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为携程的供应商市场经理，你将全权负责新酒店供应商的拓展与现有供应商的管理，通过数据分析优化API对接，提升供应商服务表现，并参与行业展会推广品牌
该职位需要你具备出色的商务谈判能力、酒店行业知识以及数据驱动的问题解决能力，与团队共同推动海外酒店业务增长
最低要求
业务拓展和关系管理：能够与酒店供应商进行业务谈判并维持良好可持续的合作关系
工具运用和产品知识：熟练运用工具，深入了解酒店行业，包括市场趋势、竞争对手分析和产品定位
数据逻辑：良好的数据分析和学习能力，熟练使用数据分析工具，精通Excel、PPT等工具
逻辑思维：能够以数据为导向，探索问题本质，为负责客户提供销售优化解决方案
至少3年相关行业工作经验，对国际酒店行业和OTA领域有一定了解
相关专业本科或硕士学位
英语流利
工作职责
全权负责新酒店供应商的拓展和现有供应商的管理，理解合作伙伴的战略和目标，优化API运营，帮助增加收入
监控供应商服务表现，确保酒店供应商通过合作流程和平台提供的工具实现高质量服务
能够及时识别供应商API直连异常/阻塞点，并有效调动客户管理后端、结算等流程中的各方资源，结合平台数据为核心客户制定高质量增长计划，实现客户可持续增长
代表公司参与相关展会、研讨会和活动，推广Trip.com品牌和产品
通过负责的客户利用相应海外区域酒店的库存和价格覆盖，为出境和海外客人提供更多住宿选择
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程作为OTA行业龙头，平台资源和品牌影响力强，有助于积累优质供应商资源
- 涉及国际酒店业务，能够接触海外市场和跨境运营经验，提升全球化视野
- 职位包含端到端的供应商管理，从拓展到运营再到增长，职责完整，快速提升综合能力
- 要求对酒店行业有较深理解，新人可能需要快速学习行业术语和市场动态
- 英语流利是硬性要求，且需参与海外展会，对沟通能力和抗压能力有一定考验
- 适合拥有3年以上酒店或OTA行业经验，擅长商务谈判和数据分析，希望在国际化平台中承担完整业务链条的市场人才
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个供应商，且涉及跨部门协调，工作强度和时间压力可能较大
角色解读
- 向高级市场经理或区域市场总监发展，管理更大范围的供应商和团队
- 转向产品管理或业务拓展方向，积累跨境业务经验后进入海外市场管理岗位
- 在携程体系内横向发展，如从供应商管理转向平台运营或商业化策略
- 负责酒店供应商的开拓与维护，通过商务谈判引入新供应商并管理现有合作关系
- 监控供应商服务表现，利用平台工具和数据分析优化API直连效率，提升服务质量和收入
- 识别并解决供应商API对接中的异常问题，协调内部资源（如结算、客服）推动增长计划
- 代表公司参加行业展会与活动，推广Trip.com品牌，拓展海外酒店资源
- 商务谈判与关系管理能力：能够与酒店供应商建立并维持长期合作
- 数据分析与工具运用：熟练使用Excel、PPT等工具，具备数据驱动决策能力
- 行业知识：深入了解国际酒店行业及OTA市场，了解竞争格局和产品定位
- 逻辑思维与问题解决：能从数据中挖掘问题本质，提出销售优化方案
申请策略
- 在求职信中强调对携程国际化战略的理解，以及如何利用自身资源帮助公司拓展海外酒店库存
- 准备一个过往成功案例，详细展示从谈判到执行到结果的全过程，体现端到端管理能力
- 突出酒店供应商拓展或管理的实际案例，尤其是通过谈判或优化带来的收入增长数据
- 强调数据分析能力，如使用Excel/PPT进行市场分析、定期报告或销售优化方案
- 展示国际业务经验，包括与海外客户的合作、英语沟通或参与国际展会
- 如有API对接或系统优化相关经历，务必提及，以匹配JD中API运营的要求
- 强化Excel和PPT技能，尤其是数据透视表、图表制作和商务演示
- 了解OTA平台运作模式，学习基本的API概念（如RESTful API）以应对技术沟通
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
- 数据驱动：先展示数据分析过程，再说明基于数据制定的行动方案
- 结构化表达：按“问题-分析-方案-结果”逻辑清晰陈述
- 请描述一次你成功引入新酒店供应商的经历，你如何谈判并克服困难？
- 如何通过数据分析发现供应商合作中的问题并推动改善？请举例
- 你如何管理多个供应商的服务表现？有哪些关键指标？
- 谈谈你对国际酒店行业当前趋势的看法，以及OTA面临的竞争挑战
- 如果供应商API对接出现频繁故障，你会如何协调内部资源解决？
职位点评
70
综合评分
携程国际酒店供应商市场经理，薪资中上、成长性强，但工作场景偏向现场办公且可能涉及差旅。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重技能成长和职业发展机会，对加班有一定承受力，追求国际化平台的市场人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
携程上市大厂，薪资具备竞争力，福利待遇完善（五险一金、年终奖等），但JD未明确具体薪资，故保守给分。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位涉及供应商全链路管理、API优化和数据分析，技能成长性强；携程内部有晋升通道，国际化平台提供跨国经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈API、数据分析、Excel、PPT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海办公室办公，未提及弹性工作或远程选项；需参与海外展会，可能存在差旅和不固定工时。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
旅游业属于稳定成熟行业，携程作为龙头在行业复苏期有正向意义；职位直接贡献海外酒店库存增长，对出境游有推动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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