大客户销售（海外业务）

优缺点分析

角色解读

• 可向海外区域销售负责人或供应链平台业务负责人方向发展
• 积累海外投资人客户资源后，行业身价随业绩快速提升
• 也可横向转型跨境业务拓展或供应链解决方案咨询
• 调研海外市场，开拓酒店投资人、酒管公司、地产文旅等 B 端客户并提供供应链整体解决方案
• 主导海外商务洽谈、签约与履约跟进，达成销售目标与回款
• 协同设计、采购、物流、财务等部门规避跨境风险、保障交付
• 用数据分析复盘销售表现并支撑定价决策，维护客户关系并参与行业展会推广
• 三年以上大客户销售经验，熟悉酒店行业，跨境电商或外贸背景优先
• 英语可作为工作语言，具备跨文化沟通谈判能力
• 逻辑思维与数据分析能力扎实，能承压并接受高频海外出差

申请策略

• 面试前了解华住供应链平台的业务版图与海外布局
• 明确表达对高频海外出差的接受度
• 突出你拿下的大客户签约案例与回款记录，附金额与周期
• 写清海外或跨境项目的全流程经验（洽谈-签约-履约）
• 展示用数据分析驱动销售决策的实例
• 熟悉酒店供应链产品（客耗品、工程物资等）与采购决策链
• 准备跨文化商务谈判的案例与礼仪要点
• 练习用数据工具输出销售复盘报告

面试指南

• 用'客户画像-切入策略-谈判关键点-成交与履约'框架讲签约案例
• 用风险清单思路回答跨境风控题
• 用'数据-洞察-动作-结果'框架回答复盘题
• 请举例一个你从0到1开发的海外大客户
• 跨境订单中你如何规避交易与回款风险？
• 你如何用数据复盘并调整销售策略？
• 面对长周期未成单你如何保持节奏？
• 你如何维护长期客户关系并挖掘复购？