赛默飞世尔
Account Development Representative
Account Development Representative
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
Zhejiang, China
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
硕士
销售
沟通技巧
客户关系
CRM
咨询式销售
生命科学
结果导向
分子生物学
生物化学
AI 估算 · 15k–25k
外企销售岗，硕士5年经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为赛默飞世尔科技的Account Development Representative，你将通过电话、邮件和虚拟会议等方式，与学术、生物技术和制药客户建立关系，推动生命科学产品的销售
你需要利用科学背景和咨询式销售技巧，识别新机会并达成销售目标，同时有机会出差拜访客户
公司提供全面培训和职业发展机会
最低要求
硕士学历，且拥有5年成功销售经验，优先考虑生命科学或相关科学领域
优先专业：生物学、分子生物学、生物化学或相关生命科学领域
具有分子生物学、细胞生物学或相关领域的实验室经验或技术背景者优先
深入理解生命科学研究工作流程和应用
出色的口头和书面沟通能力，能够讨论技术概念
在建立和维护客户关系方面有成功记录
熟练使用CRM系统（优先考虑Salesforce）和Microsoft Office套件
较强的组织能力，能够管理多个优先级
结果导向，有达成销售目标的记录
能够在矩阵环境中独立工作和协作
持有有效驾驶执照，愿意出差最多25%以进行客户拜访和会议
英语流利
体现赛默飞的核心价值观：诚信、专注、创新、参与
工作职责
加入赛默飞世尔科技的销售团队，您将产生有意义的影响，帮助客户推进科学发现并改善人类健康
作为内部销售代表III，您将利用科学专业知识和咨询式销售技巧，与学术、生物技术和制药领域的客户建立牢固关系
您将管理指定区域，主要通过电话、电子邮件和虚拟互动进行，有时需要出差到客户现场
您将通过识别新机会、发展现有账户以及提供帮助客户实现研究和临床目标的解决方案，为收入增长做出贡献
您将接受我们广泛产品组合和专业销售技巧的全面培训，使您能够进行有意义的技术讨论并制定有效的价值主张
该职位在我们全球组织内提供出色的职业发展潜力
您将与跨职能团队合作，同时拥有管理区域和建立客户群的自主权
该职位的成功来自于结合科学知识、销售能力以及对帮助客户取得突破性发现的奉献
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的科学服务公司，品牌信誉好
- 产品线丰富，客户资源广泛
- 提供全面培训，职业发展路径清晰
- 工作具有社会意义，推动科研进步
- 技术细节多，需持续学习更新知识
- 适合生命科学背景、有销售经验且渴望在外企平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 硕士5年经验要求较高，竞争激烈
- 需要频繁出差，工作压力大
角色解读
- 在大型平台积累行业经验和客户资源，向高级销售代表或区域经理发展
- 向解决方案专家或产品经理转型
- 横向发展至市场或业务拓展岗位
- 通过电话、邮件和虚拟会议与客户沟通，建立并维护关系
- 识别销售机会，推动生命科学产品在指定区域的销售增长
- 出差拜访客户，提供技术方案支持
- 使用CRM系统管理销售流程，追踪业绩
- 生命科学领域专业知识和实验室经验
- 出色的沟通和谈判技巧
- 熟练使用CRM工具（如Salesforce）
- 结果导向，能独立完成销售目标
申请策略
- 了解公司使命和行业动态，面试中展现热情
- 准备成功案例，用STAR法则展示销售能力
- 突出生命科学领域销售业绩和客户关系成果
- 强调实验室技术背景和专业知识
- 展示CRM使用经验和数据管理能力
- 体现英语流利度和跨文化沟通经验
- 熟悉赛默飞产品线和生命科学市场趋势
- 提升咨询式销售技巧和SPIN销售法
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调客户导向和结果，展现科学背景
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 你如何管理多个账户的优先顺序？
- 描述你与科研人员沟通复杂技术方案的经验
- 为什么选择赛默飞？
- 你对生命科学行业趋势的看法？
- 复盘过往销售数据，准备技术演示案例
匹配度报告
78
综合匹配度
外企大平台，销售岗位，发展好，意义强，但需要出差。
适合人群
适合注重职业发展和社会意义的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
该职位提供有竞争力的薪资和福利，作为上市大公司稳定性高，但具体薪酬未明确。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
80较高
提供全面培训和全球职业发展机会，技术方面涉及生命科学前沿，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈生命科学、CRM、Salesforce
成长机会职业发展潜力、全面培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
标准工作时间，偶尔出差，有一定灵活性，但具体办公模式未详细说明。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
公司使命聚焦于让世界更健康、更清洁、更安全，工作直接帮助客户推进科学研究，社会意义高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world healthier, cleaner and safer、help finding cures for cancer
创新程度积极采用新技术
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