PRINCIPAL, KIDS SMD

优缺点分析

角色解读

• 此岗位为高级IC角色，未来可向运动品类总经理（Geo Sport GM）或市场管理总监方向发展
• 也可横向拓展至其他品类如成人运动、跑步等，或转至全球总部战略岗位
• 耐克内部晋升路径清晰，表现优异者有机会进入全球领导梯队
• 负责耐克Kids运动品类在中国市场的整体战略规划，包括市场细分、渠道定位和客户策略
• 与销售、直营、财务、规划等部门合作，制定季度和年度的商业目标，并推动执行落地
• 分析市场数据和消费者洞察，为运动品类的发展方向提供数据支持和决策建议
• 需要具备零售和客户管理的双重经验，熟悉直营门店、电商和经销商运营
• 强大的战略思维和商业分析能力，能够从复杂数据中提炼可执行洞察
• 优秀的跨部门沟通和影响力，在快节奏环境中推动多方共识和行动

申请策略

• 研究耐克Kids品类的当前市场表现和竞争对手动态，在面试中展示行业洞察
• 准备一个关于如何整合线上线下渠道以提升市场份额的案例思考
• 突出在直营和经销商渠道的管理经验，尤其是推动销售额增长的具体案例
• 强调战略规划项目，如成功制定的市场进入策略或品类增长计划
• 展示数据驱动决策的能力，例如通过分析指导产品分配或促销活动
• 补充或强化零售财务分析能力，如理解P&L和渠道盈利模型
• 熟悉NIKE Direct（直营）的运营模式，了解门店和电商的差异

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答问题
• 强调数据支撑和跨部门协作，展现战略思维和执行力
• 请分享一次你通过市场分析推动商业策略调整并取得成果的经历
• 你如何平衡直营和经销商渠道的利益冲突？请举例说明
• 在快节奏环境下，你如何确保跨部门项目按时且高质量交付？
• 你对当前中国儿童运动市场的趋势和挑战有什么看法？
• 描述一次你通过影响他人（而非直接权力）推动变革的经历
• 复习耐克近期的儿童产品线、营销活动和市场表现