拓领物流
Vice President, Business Development
Vice President, Business Development
发布于 大约 3 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
FMCG
P&L Management
Supply Chain Management
Negotiation
Cross-Functional Leadership
AI 估算 · 60k–100k
副总裁级别，跨国物流巨头，薪资水平较高，但需丰富经验和业绩支撑。
职位详情
关于这个职位
该职位是拓领物流（Toll Group）中国区的业务发展副总裁，负责识别和开发中国市场的业务机会，推动高质量的营收和利润增长
你将领导新业务开发、招标管理、销售策略制定及团队管理工作，确保公司在目标市场中成为首选合作伙伴
最低要求
Degree in Business or Logistics or related disciplined from a recognized tertiary institution.
Proficient in Microsoft Office including windows, email, Word, Excel, PowerPoint, Access and Visio.
Exceptional personal standards of honesty, integrity and professionalism.
Excellent communication skills in English and Mandarin.
Strong negotiating and influencing skills.
Maintain highest level of confidentiality at all times.
Well organized and ability to juggle competing priorities effectively.
Industry specific – FMCG, Medical device, Retail, Bonded and Cold Chain experience is desirable.
Operational exposure to WMS, Network optimization, Warehouse optimization software is advantageous.
工作职责
New Business**
Lead all new business development opportunities (tendering, pricing presentations) based on customer requirements.
Design and implement a China logistics sales methodology (Target – Qualify – Win) – Ensure customers fit Toll business model.
Develop customer capability toolkit (e.g. PO Mgt, pick & pack, x-dock/merge-in-transit, VMI customer), competencies and framework.
Document a business plan for new business to achieve budget growth (with particular emphasis on key vertical markets).
Manage and train BD managers on all elements on the win CLCM process for all new business.
Tender Management**
Responsible for the tender management process for new business opportunities.
Increase the number of tender opportunities/channels and the corresponding success rate.
Ensure compliance with all regulations and procedures (including those specified by the customer) for the development and submission of quotations and proposal.
Business Analysis**
Develop and implement strategic sales targeting methodology.
Provide management with key reporting and business analysis timely.
Provide framework for sales resource allocation and opportunity analysis.
Measure the sales support/BD execution efforts.
Implement measurement tools (KPI’s) to assess success and progress.
Directions & Decisions**
Provide strategic China BD directions.
Participate in decision-making process concerning cross-business unit sales.
People Leadership**
Successions planning to ensure the direct reports have adequate substitutes trained.
Act as coach and mentor to team members - Lead by example.
Provide learning opportunities and guidance to ensure staff are supported and in the best position to progress within the business.
Continuous Improvement**
To liaise with other Toll stakeholders to discuss business and continuous improvement opportunities.
Apply industry best practice and sharing of initiatives across other customers within commercial guidelines.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先物流平台，职业履历含金量高
- 高管职位，决策权大，直接影响公司战略
- 薪酬丰厚，福利完善，包括股权或奖金
- 跨文化管理复杂，需协调全球与本地团队
- 市场环境竞争激烈，需持续创新业务模式
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成 aggressive 的营收和利润目标
- 适合有丰富B2B物流销售经验、强领导力和战略思维的高管，乐于在快节奏环境中挑战自我
角色解读
- 可晋升为Toll大中华区总经理或全球业务发展总监
- 横向拓展至其他地区或职能，如全球大客户管理
- 在物流行业内积累资源和人脉，成为行业专家
- 负责中国区新业务开发，主导投标和定价，制定销售方法论
- 管理招标流程，提升中标率和投标渠道
- 进行业务分析，制定销售目标分配和绩效评估
- 领导和发展团队成员，进行继任规划和辅导
- 扎实的供应链和物流行业知识，理解客户商业驱动因素
- 优秀的英语和普通话沟通能力，以及谈判和影响力
- 精通财务指标（P&L和资产负债表），具备战略视野
- 熟练使用Microsoft Office套件，了解WMS等系统
申请策略
- 在申请信中展现对Toll集团战略和文化的理解，强调与公司愿景的契合
- 准备具体的业务拓展案例，展示方法论和成果
- 突出过往业务开发业绩，如成功签约大客户、提升市场份额
- 强调团队管理经验，包括培训、激励和继任计划
- 展示对物流供应链的深刻理解，尤其是冷链、医疗等垂直领域
- 深入学习中国特定行业（如FMCG、医疗）的物流需求
- 熟悉WMS、网络优化等数字化工具，提升技术认知
面试指南
- 使用STAR方法：情景、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展示战略思维：从市场分析到执行计划，逐步阐述
- 强调领导力：如何团结跨部门团队，解决冲突
- 请描述你如何识别并赢得一个重大新客户？
- 你是如何管理和激励团队达成销售目标的？
- 在复杂的招标项目中，你如何确保合规并提高中标率？
- 你如何看待中国物流市场的未来趋势？Toll应如何应对？
- 研究Toll的全球网络、中国业务及竞争对手
匹配度报告
62
综合匹配度
跨国物流巨头VP，高薪高压力，战略决策核心，WLB较差。
适合人群
最看重高薪和高职位权限，能接受高强度工作，对WLB要求不高的高管型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利90
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利匹配
90较高
高管职位，薪资水平偏高，福利完善，补偿性动机满足程度高。
薪资信号未披露（AI估算：60K-100K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供学习和成长机会，但作为高管，晋升空间有限，发展性满足中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈WMS、供应链管理、网络优化
成长机会learning opportunities、guidance to ensure staff are supported
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
高管职位通常工作强度大，未提及弹性办公，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
物流行业稳定，但职位主要聚焦商业目标，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号deliver what matters、keep businesses and communities thriving
创新程度稳健跟随主流
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