玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-泰州兴化
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-泰州兴化
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
泰州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
分销商管理
客户关系
快消品
户外工作
谈判
销售
门店管理
AI 估算 · 6k–9k
快消行业销售岗，泰州三四线城市，2年经验，外资企业，薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位负责泰州兴化全渠道的销售工作，包括门店拜访、陈列整理、订单拉取及促销执行
需要与客户建立良好关系，并完成销售目标
适合有快消销售经验、喜欢户外工作、抗压能力强的人
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球食品巨头，平台稳定，职业发展路径清晰
- 公司提供完善的培训体系（玛氏大学），帮助提升销售和管理技能
- 负责兴化全渠道，自主权较大，能积累丰富的销售实战经验
- 需长期户外拜访门店，体力消耗大，工作环境较为艰苦
- 兴化地处县级市，生活娱乐设施有限，适合本地或适应小城市生活的人
- 适合有1-3年快消销售经验、能吃苦耐劳、善于沟通、希望在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成销量目标，加班可能较多
角色解读
- 从地区销售代表晋升为高级代表或销售主管，管理区域团队
- 转向渠道管理或重点客户管理岗位，负责更大客户
- 在玛氏体系内横向调动，进入市场或品类管理岗位
- 定期拜访门店，维护陈列并拉取订单，确保产品上架和销售
- 与门店负责人谈判，执行促销活动，提升销量
- 收集并反馈市场及竞品信息，协助分销商完成销售目标
- 良好的沟通和谈判能力，能够与客户建立信任关系
- 有快消品销售经验，熟悉门店拜访和订单流程
- 抗压能力强，喜欢户外工作，勤奋细心
申请策略
- 面试时准备一个成功的销售案例，展示你的谈判和客户关系维护能力
- 表现出对户外工作的热情和长期在兴化发展的意愿
- 突出快消行业销售经验，特别是门店拜访、陈列管理、促销执行等具体案例
- 强调沟通能力和谈判成果，如成功拿下重点客户或提升销量
- 展示抗压能力和自我激励精神，如超额完成销售目标
- 提前了解玛氏旗下品牌（如德芙、士力架、绿箭）及快消行业渠道特点
- 学习基础的数据分析能力，用于跟踪销售数据和门店表现
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 强调数据驱动和结果导向，展示你如何通过行动带来销量增长
- 体现你对合规的重视，并举例说明如何坚持原则
- 请描述一次你成功说服门店经理接受新品上架的经历
- 你如何管理多个门店的拜访计划并确保执行到位？
- 如果某家门店的销量连续三个月下滑，你会如何应对？
- 你如何看待快消销售中的合规要求？如何避免虚假订单？
- 你平时如何安排户外工作的时间？
职位点评
59
综合评分
快消行业销售岗，有培训和发展机会，但工作强度大，福利中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和培训，能接受户外工作和一定销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值40
薪资福利
65中等
薪资在泰州地区有竞争力，外资福利较好，但薪资水平一般，整体偏中等。
薪资信号面议 (6K-9K/月)
福利待遇行业竞争力的薪资和福利待遇、公司奖金
成长发展
70中等
玛氏大学培训体系完善，晋升通道清晰，但岗位本身偏向执行层，技能积累有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一流的学习和发展支持、内部玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
45较低
长期户外工作，体力消耗大，工作地点在县级市，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
40较低
快消行业成熟稳定，社会影响力一般，但玛氏有可持续发展目标，使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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