玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-沈阳
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-沈阳
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
沈阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
客户关系
市场判断
快消品
政策执行
数据分析
沟通能力
谈判
销售
AI 估算 · 8k–15k
知名快消外企，销售岗薪资含绩效，沈阳地区中上水平
职位详情
关于这个职位
该职位是玛氏休闲食品在沈阳地区的销售代表，主要负责终端门店的产品销售、陈列维护和促销执行，需要与门店建立良好客情关系，达成销售目标
适合有快消销售经验、抗压能力强的求职者
最低要求
大专以上学历
两年以上快消品销售经验
具备优秀的政策执行能力，良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
具备一定的市场判断及数据分析能力
工作积极主动，善于在压力下开展工作，良好的团队合作精神
工作职责
达成进销存目标
负责终端门店维护，按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，定期回顾与跟进
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
与客户建立良好客情关系，获得客户的信任与支持
反馈客户/市场/竞争对手信息
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为全球食品巨头，品牌背书强，简历含金量高
- 提供五险一金、补充商业医疗、工会福利等优厚待遇
- 系统化的培训体系（玛氏大学）助力职业成长
- 沈阳市场稳定，客户资源积累后可形成长期优势
- 频繁跑门店，体力消耗大，工作节奏紧凑
- 快消行业竞争激烈，需应对多变的市场环境
- 适合有快消销售经验、抗压能力强、渴望在外企稳定发展并注重福利待遇的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续驱动业绩增长
角色解读
- 可在玛氏内部晋升为销售主管、区域经理，管理团队
- 横向转岗至渠道管理、市场部或电商运营
- 通过玛氏大学系统化培训，加速成长为行业专家
- 负责终端门店的日常拜访与维护，确保陈列标准和补货到位
- 与门店谈判促销活动并高效执行，跟踪活动效果
- 建立并维护良好的客情关系，提升客户忠诚度
- 收集市场及竞品信息，为销售策略提供依据
- 具备快消品行业销售经验，熟悉终端门店运作
- 优秀的谈判技巧和沟通表达能力，能独立解决问题
- 一定的市场判断和数据分析能力，驱动销售决策
- 抗压能力强，积极主动，能适应频繁外勤工作
申请策略
- 在简历和面试中展现对快消行业的热情和对玛氏文化的认同
- 提前了解沈阳主要终端渠道特点，展现本地市场洞察
- 突出过往快消品销售业绩，如销售额增长、门店覆盖率提升等数据
- 强调成功执行的促销案例和谈判成果
- 展示与客户建立的长期合作关系及获得的信任
- 学习基础数据分析工具（如Excel），提升市场判断力
- 参加沟通或谈判类培训，强化说服能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献
- 强调结果导向，用数据量化成果
- 展现主动沟通和应变能力，体现团队协作
- 请分享一次你成功完成销售目标的经历，并说明具体做法
- 面对客户对促销活动不配合，你会如何处理？
- 如何分析门店销售数据并制定改进计划？
- 你认为快消品销售当前面临的最大挑战是什么？
- 请描述你与一个难缠客户建立合作关系的案例
职位点评
66
综合评分
外企快消销售岗，培训体系完善，福利好，但工作压力大需频繁跑店。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业发展、福利稳定，且能承受较大工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资未明确，但玛氏福利体系完善，五险一金和补充医疗提供较好保障，销售岗位收入有一定弹性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、定期体检、工会福利、系统化培训
成长发展
80较高
玛氏提供系统化培训（如玛氏大学）和明确的发展平台，职业晋升路径清晰，适合注重成长的求职者。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需长期跑门店，工作节奏紧张，压力明确提及，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，销售岗位社会影响力中性，创新性一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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