马士基
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
Presentation
Market Research
Sales
Supply Chain Management
Negotiation
E-Commerce
Strategic Partnerships
Cross-Border Logistics
AI 估算 · 18k–28k
外资物流巨头，5年经验BD经理，深圳市场中等偏上水平，13薪较常见。
职位详情
关于这个职位
这个职位主要负责开拓马士基在深圳及中国市场的跨境物流和电商业务，通过识别增长机会、建立战略合作来驱动营收增长
作为业务发展经理，你将与客户、合作伙伴和内部团队紧密协作，达成销售目标，同时进行市场分析和竞争对手研究
适合有5年以上商务拓展经验、熟悉跨境物流或国际贸易的候选人
最低要求
Degree in Supply Chain Management, Business Administration, or related discipline.
Minimum of 5 years’ experience in business development, preferably in cross-border logistics, e-commerce, or international trade.
Proven track record of achieving sales targets and driving revenue growth.
Strong negotiation and communication skills.
Strong presentation skills with the ability to influence and negotiate effectively.
Ability to perform effectively under pressure in a fast-paced environment.
工作职责
Identify, develop, and close new business opportunities to grow cross-border business within China.
Build and maintain strong relationships with clients, partners, and key stakeholders.
Conduct market research and competitor analysis to identify trends and growth opportunities.
Establish and strengthen vendor management capabilities in the Chinese market.
Identify and capitalize on emerging opportunities to expand our footprint in the region.
Work closely with internal teams to ensure seamless service delivery.
Achieve revenue targets and performance KPIs.
Provide regular business updates, pipeline visibility, and sales forecasts for senior management.
优先资格
Industry exposure to Apparel & Footwear, FMCG/Consumables, Technology, Food & Beverage, or Personal Care & Cosmetics is highly desirable.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基是全球物流巨头，平台资源丰富，品牌认可度高
- 跨境物流是增长领域，行业发展前景好
- 接触大客户和战略合作，积累高端人脉
- 薪资福利有竞争力，外资企业体系完善
- 快节奏环境下工作，需要适应高强度和多任务
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩指标
- 跨文化沟通要求较高，可能面临语言和商业习惯差异
- 适合有销售经验、喜欢挑战、善于建立关系并追求职业发展的候选人
角色解读
- 向高级业务发展经理或区域总监进阶，管理更大市场
- 转向业务运营或战略管理岗位，参与公司整体业务规划
- 深耕物流行业，成为跨境物流领域的专家顾问
- 开拓跨境物流和电商业务机会，挖掘新客户并促成合作
- 维护客户和关键合作伙伴关系，推动长期业务增长
- 进行市场分析和竞争情报研究，识别趋势并制定拓展策略
- 达成收入目标并定期向管理层汇报销售进展与预测
- 商务拓展和谈判能力：具备成功的销售记录和客户开发经验
- 行业知识：熟悉跨境物流、电商或国际贸易领域
- 市场分析能力：能够洞察市场机会并制定策略
- 沟通与说服能力：善于影响内外部利益相关者
申请策略
- 深入了解马士基在跨境电商领域的业务布局和竞争力
- 准备一个针对跨境物流市场的业务拓展计划作为附加材料
- 突出过往销售业绩和客户开发案例，量化成果
- 强调跨境物流、电商或国际贸易相关经验
- 展示谈判和沟通能力，如成功签约大客户或合作伙伴
- 体现市场分析和战略规划能力
- 学习跨境电商物流的最新趋势和供应链知识
- 提升英语商务沟通能力，尤其是谈判和演示技巧
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 结合行业趋势和数据，展示你的市场洞察力
- 强调团队协作和跨部门沟通经验
- 请描述你如何开发新客户并实现销售目标的案例
- 你如何评估跨境物流市场的潜在机会？
- 当你与客户谈判时遇到困难，你是如何处理的？
- 举例说明你如何与外部合作伙伴建立长期关系
- 谈谈你对马士基在跨境物流领域竞争优势的理解
匹配度报告
61
综合匹配度
外资物流巨头BD岗，薪资竞争力强，但工作节奏快，WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求高薪和职业发展的进取型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资竞争力较强，外资大厂福利体系完善，但JD未明确具体薪资，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展匹配
70中等
BD岗位能积累行业经验和人脉，但技能成长路径相对单一，JD未提及培训或晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，JD暗示快节奏和压力，无法判断WLB情况。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
物流行业成熟稳定，社会影响力中性，BD岗位以商业目标为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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