雅培
Enterprise Account Manager (Pipeline)
Enterprise Account Manager (Pipeline)
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
Hong Kong, Hong Kong, China
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
CRM
IVD
Cross-Functional Collaboration
Account Management
Medical Device
AI 估算 · 45k–72k
香港高级销售岗位，医疗行业巨头，薪资竞争力强，考虑职级和地区，月薪约4.5-7.2万人民币。
职位详情
关于这个职位
雅培正在招聘Enterprise Account Manager，负责管理香港地区关键医院和商业实验室客户，推动诊断产品线的销售增长和合同续签
该职位需要与客户建立长期战略合作伙伴关系，管理销售管道和项目执行，并与内部团队协作实现业务目标
适合有IVD行业经验、擅长大客户管理和销售规划的资深销售人才
最低要求
Bachelor's Degree in science or related disciplines preferred in IVD, medical device, Molecular, Life Sciences or Healthcare industry
Minimum 5 years of IVD experience developing and selling customized solutions to senior level in HA and healthcare institutions.
Proven Sales experience on account management, Sales forecast, and planning, as well as people management skill
Proven track record of good customer relationship and communication skill
Able to build strong cross functional relationships and collaboration within organization and is a strong motivator to drive consistent performance for Sales team
Successful engagement with customers specifically senior management and key stakeholders. Working Healthcare and diagnostics industry knowledge that includes the following: changing market dynamics, key competitors, terminology, challenges, and regulations
Understand performance metrics in Hospital, tender process or Laboratory settings and recommending solutions accordingly.
Customer orientated - achieves exceptional levels of customer satisfaction by understanding customers' needs and overcoming all hurdles and adapting product and service delivery to meet those requirements
Fluent in Chinese and English, additional languages are advantageous
Software knowledge (Excel, PowerBI and CRM dashboard review & management)
工作职责
Responsible and own HA cluster head hospitals and top commercial lab accounts. Drive sales growth initiative and business acquisition in such accounts to deliver plan sales growth
Build long term relationship with key public and commercial account to ensure business / contract / tender renewal.
To identify key acquisition opportunities for responsible key accounts in rolling 5 years long range plan. Build pipeline and tracking of the progress
Execute country strategies to drive new business win
Work with local team, China team, TSD (total Solution Design), Service and Application team to conduct activities across sales cycle
Business Planning and conduct business reviews and monthly forecasting on key accounts to drive and prioritize sales activity.
Ensure TAM data and account strategy planning is completed and time utilization process in place to optimize sales effectiveness.
AS project manager for end to end project implementation for each project/deal win from project kick start to system Go Live
Ensure all company activities are conducted within the framework of the Abbott Code of Business Conduct and applicable laws.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为全球医疗巨头，平台资源丰富，产品线齐全，能接触尖端诊断技术
- 香港作为亚太枢纽，职位涉及高端客户，有助于积累战略性人脉
- 薪酬结构具有竞争力，包含绩效奖金，收入上限高
- 需要协调多部门（本地、中国、全球团队），沟通成本高
- IVD行业竞争激烈，需持续学习产品知识和市场动态
- 适合有5年以上IVD或医疗设备销售经验、热衷于大客户管理、能在高压下驱动业绩的专业销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需达成明确的增长目标，且客户关系维护复杂
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或全国销售总监，负责更大区域的团队和业绩
- 在雅培内部可转向产品管理、市场策略或业务拓展等岗位，拓宽职业路径
- 积累医疗行业高端人脉和经验后，可向咨询或投资领域发展
- 负责管理香港重点医院和商业实验室的客户关系，推动诊断产品线的销售增长
- 识别并开发新的业务机会，管理销售管道，确保合同续签和项目交付
- 与内部团队（如技术服务、应用支持）协作，制定客户解决方案并执行销售策略
- 扎实的IVD或医疗设备行业经验，了解医院招标流程和实验室运营
- 出色的客户关系管理和沟通能力，能与高层决策者建立信任
- 熟练掌握销售预测、管道管理和CRM工具，具备项目管理和跨部门协作能力
申请策略
- 了解雅培诊断业务在亚太区的战略重点，在面试中展示与公司方向的对齐
- 准备2-3个成功签约或扭亏为盈的客户案例，用STAR法则呈现
- 突出IVD或医疗设备行业的关键客户管理经验，附上具体业绩数据（如销售增长率、续约率）
- 强调与医院高层（院长、实验室主任）的合作案例，展示关系建立能力
- 提及项目管理经验，特别是从招标到项目落地的全周期管理
- 熟悉香港医院管理局（HA）的采购和招标流程，可提前研究
- 学习PowerBI或高级Excel数据分析，提升销售预测和报表能力
面试指南
- 回答客户管理类问题时，可采用STAR框架：背景（客户情况）、任务（目标）、行动（具体策略）、结果（量化成果）
- 面对价格异议，先理解客户真实需求，然后强调产品的总拥有成本和长期价值，而非单纯降价
- 请描述你如何管理一个大型医院客户从建立关系到合同续签的整个过程
- 你如何制定关键客户的年度销售计划？如何跟踪和调整？
- 分享一次你协调多个内部团队（如技术支持、市场）完成复杂项目的经历
- 如果一家客户对雅培产品价格有疑虑，你会如何应对？
- 如何看待未来五年IVD行业在亚太地区的发展趋势？
- 复习雅培诊断产品线（如Alinity系列）的特点和竞争优势
匹配度报告
69
综合匹配度
雅培香港高级客户经理，大平台高薪酬，但工作强度大，适合渴望成长的销售精英。
适合人群
适合追求职业发展、高收入且能承受工作压力的资深销售人士，对生活工作平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在市场中上，但JD未披露具体福利，补偿性有一定保障但不算突出。
薪资信号未披露（AI估算：45K-72K/月）
成长发展匹配
80较高
雅培平台和IVD行业提供扎实的成长空间，但JD未明确提及晋升路径或培训，发展性依赖个人主动探索。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
香港工作节奏快，JD未提及远程或弹性，推测需现场办公，生活工作平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医疗行业本身具有社会价值，但JD侧重商业增长，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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