雅培
National KA Manager – B2B
National KA Manager – B2B
发布于 大约 20 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
跨团队协作
数据分析
医疗保健
合规
市场洞察
业务计划
大客户管理
PowerPoint
AI 估算 · 25k–35k
外资医疗企业KA经理岗，广州，经验要求3年以上，市场薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为雅培全国B2B大客户经理，你将负责制定并执行年度业务计划，管理核心客户的全流程关系，推动业务创新与增长
需要具备医疗保健行业大客户管理经验，擅长数据分析与市场洞察，同时协调跨团队合作确保合规运营
该职位适合有3年以上经验、善于策略制定与客户关系维护的专业人士
最低要求
工作经验：3年以上大客户管理、项目管理工作经验，熟悉医疗保健行业
电脑能力：办公室相关软件应用，熟练运用Excel和PowerPoint进行数据分析和报告
语言能力：中英文读写能力
出差要求：能适应出差
职业操守和职业形象
能力要求：
分析解决问题
市场洞察
客户管理
沟通协作
合规风控
工作职责
业务管理**
制定并执行B2B年度业务计划及费用预算，签订客户年度协议，管理各项业务目标
为优化业务制度及流程提供建议，推动业务创新，提升运营效率
支持公司各项创新举措，主动探索创新的机会和方法
客户管理**
负责B2B客户开发、专业维护与日常工作，确保公司分销与渠道政策正确执行，跟进协议执行等全流程管理
预测风险，确保资源的合理分配和有效投入
数据与市场分析**
跟踪市场动态和市场发展趋势，收集及反馈相关市场信息，整理并分析业务数据、挖掘市场机会、为公司策略制订提供反馈和建议
管理B2B产品的数据整理及测算，确保数据详实准确，向公司提供有价值的数据信息
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
熟悉医药行业管理政策和规则，分析对当前及未来业务的影响，根据公司要求与相关职能部门合作
团队协作**
建立和保持有效沟通机制，定期与上级经理汇报工作进展，及时管理、优化业务方案
与商务同事紧密合作，确保供货通畅
跨团队沟通协作推进业务发展，信息共享，提供建设性的意见
合规管理**
遵守公司标准操作流程和规范
遵守公司财务、合规、法务等相关规定，确保行为符合公司的规范和要求
其他职责**
岗位相关的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培为全球医疗巨头，平台大、资源丰富，有助于职业背书
- 职位负责全国层面大客户，接触高端业务，技能积累快
- 医疗保健行业稳定且持续增长，职业前景较好
- 薪资福利在行业中上水平，外资企业合规管理规范
- 需频繁出差，可能影响工作生活平衡
- 需快速适应医疗行业政策变化，合规要求严格
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需同时管理多个客户并达成业务目标
- 适合有一定销售或客户管理经验、善于策略规划、能承受出差压力，并在医疗保健行业寻求长期发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可向全国销售总监或高级KA经理发展
- 横向发展：转向商务运营、市场策略或业务拓展等岗位
- 行业深耕：在医疗保健领域积累客户资源，成为行业专家
- 制定并执行B2B年度业务计划和费用预算，管理客户年度协议及业务目标
- 负责关键客户的开发、维护与全流程管理，确保渠道政策正确执行并预测风险
- 分析市场动态与业务数据，挖掘增长机会，为公司决策提供数据支持
- 协调跨部门合作，确保供货顺畅并推动业务创新与合规运营
- 大客户管理能力：能独立维护复杂客户关系并推动协议执行
- 数据分析能力：精通Excel，能从数据中提炼洞察并制作报告
- 市场洞察力：熟悉医疗保健行业政策与市场趋势
- 沟通协作能力：跨团队高效沟通，推动项目落地
申请策略
- 面试前研究雅培B2B业务模式及主要产品线，体现对公司的了解
- 准备一个成功的大客户管理案例，用STAR方法结构化呈现
- 突出大客户管理经验，特别是医疗保健行业客户案例
- 展示数据分析能力，如使用Excel处理复杂数据集并产出洞察
- 强调跨部门协作和项目管理成果，最好有业务增长数据支撑
- 体现对医疗行业政策合规的理解和应对经验
- 强化Excel高级功能（如数据透视表、VBA）和PPT汇报技巧
- 了解医疗保健行业最新政策（如集中采购、合规要求）
面试指南
- 使用STAR（情境、任务、行动、结果）结构回答行为问题
- 展示数据驱动决策的思路，强调量化结果
- 体现合规意识和沟通技巧，举例说明平衡客户需求与公司政策
- 请分享你管理一个大客户并推动业务增长的经历
- 如何分析市场数据以发现新的业务机会？
- 在处理跨团队协作时，你如何确保项目按时推进？
- 当客户要求与公司合规政策冲突时，你如何处理？
- 你如何预测并应对业务风险？
匹配度报告
69
综合匹配度
外资医疗KA经理，薪资优、平台大，但出差频繁、WLB一般。
适合人群
适合看重薪资福利与行业平台，能接受出差与现场工作的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
85较高
薪资中等偏上，外资福利完善，补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
职位要求数据分析、市场洞察等技能，但JD未提及明确培训或晋升通道，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需频繁出差，现场办公且未提及弹性工作，生活方式满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医疗健康行业有社会价值，公司平台大，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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