雅培
Sales Representative
Sales Representative
发布于 4 天前普通员工/个人贡献者
Taipei, Taipei City, Taiwan
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
市场分析
客户关系管理
数字营销
库存管理
谈判
品牌推广
经销商管理
SKU管理
AI 估算 · 9k–14k
大型跨国企业营养品销售，要求2年经验，市场薪资中上水平
职位详情
关于这个职位
作为雅培营养品销售代表，您将负责指定区域内的客户维护与业务拓展，通过每日销售拜访、库存管理和客户关系推动销售目标达成
该职位要求2年以上销售经验，需具备良好的谈判能力和数字工具应用能力，适合希望在知名跨国企业积累销售经验的求职者
最低要求
大学毕业
年以上相关行业经验
良好销售业绩记录
每年负责指定区域内的产品和销售目标
工作职责
推动市场流量和优化产品深度，制定业务计划以达成与地区目标相符的成果
与单点或连锁客户建立关系，了解其需求、接受其订单，以及增加SKU的存量与多样性
执行每日销售拜访，增加订单数、核对存货，并确保所有客户都能达到销售目标
就提供双赢的客户合约进行协商，在达成客户目标的同时满足客户的需求
确保商店的销售符合亚培的期待，并将产品的深度与销售潜力最大化
从客户的观点证明亚培产品的优越性，强调亚培品牌的ROI优势
以涉及流量与销售量的增长且具说服力的品牌故事影响顾客，使其维持正确的存货平衡和涉及应收账款的市場信用
每月检讨通路绩效，制定计划处理滞销通路以符合通路目标
影响经销商，使其维持存货，并遵守配合客户计划制定的路线计划
确保每天足够的补货量，以达到周、月和季目标
建立优质客户数据库和地区信息，创造地区／路线的竞争环境
统整多管道营销及数字顾客旅程图与顾客生命周期，支持建立和巩固需求，如POS App、自助式app／网络、学习管理系统、零售社群、webinars等等
符合法令与监管规定
优先资格
营养保健学相关背景尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培是全球知名健康营养公司，品牌背书强
- 接触多渠道销售，提升综合能力
- 提供数字工具培训，与时俱进
- 需要高频拜访客户，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力明显，需达成明确目标
- 适合有销售经验、善于沟通、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域客户经理或销售主管
- 转向产品营销或商业策略岗位
- 在大型跨国公司积累经验后，可跳槽至其他行业
- 服务既定客户群，接受订单并确保销售目标达成
- 执行每日销售拜访，核对库存并推动产品深度
- 与客户协商合约，提供双赢方案
- 多通路营销整合，使用POS App等工具支持
- 销售与谈判能力
- 客户关系管理与维护
- 库存管理与数据分析能力
- 数字工具应用（如POS App、学习管理系统）
申请策略
- 研究雅培营养品产品线和市场策略
- 准备销售案例分享
- 突出过往销售业绩数据（如达成率、增长率）
- 强调客户关系和库存管理经验
- 展示数字工具使用能力
- 学习CRM系统和数据透视表
- 加强谈判技巧课程
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出量化成果和主动解决问题的能力
- 请分享一个你成功达成销售目标的案例
- 如何处理客户对价格的异议？
- 你如何管理多个客户和SKU？
- 描述你使用数字工具提升销售效率的经历
- 你为什么选择雅培？
- 熟悉雅培产品（如安素、小安素）
- 准备近两年销售成果数据
匹配度报告
59
综合匹配度
跨国营养品销售职位，市场薪资，注重业绩，工作强度较高。
适合人群
适合注重职业成长和行业价值、能适应较高工作强度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
60中等
薪资面议，未在JD中明确，但基于职位和公司规模推测为市场水准；福利未提及，整体补偿性满足度一般。
薪资信号未披露（AI估算：9K-14K/月）
成长发展匹配
70中等
JD强调了销售技能和数字工具应用，但未提及明确晋升通道或培训计划，发展性有一定空间但信号不足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需大量外出拜访，工作节奏紧，JD未提及弹性工作或远程，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
从事营养品销售，有助于改善患者生活，行业稳定，但JD未强调社会使命，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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