雅培
National KA Manager – Pharmacy
National KA Manager – Pharmacy
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
数据分析
市场策略
谈判
团队协作
大客户管理
医药销售
外资药企
生意计划
JBP
AI 估算 · 25k–40k
外资药企高级销售管理岗，需4-5年KA经验，市场薪资中上水平，预计月薪25-40K。
职位详情
关于这个职位
作为全国重点客户经理，您将负责与连锁药店总部谈判并制定年度联合生意计划（JBP），通过总部与区域团队的紧密协作，推动销售业绩达成与业务增长
该岗位要求具备4-5年外资药企大客户管理经验，需要优秀的沟通协调能力和抗压能力
加入雅培，您将操盘重点客户资源，直接贡献于公司核心业务
最低要求
在销售或市场部4-5年的大客户管理经验、市场经验
有良好的沟通能力，具备很强的团队合作精神和承受工作压力的能力
诚实正直、认真踏实
有较强的耐力和注重工作细节
工作职责
确定NKA客户年度联合生意计划（JBP），以及季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的销售量和增长率
负责NKA客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾，以及定期拜访
与团队内部区域分部RKAM紧密合作，确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行，实现业务目标的总体达成
确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行，分析客户相关市场，确保资源的合理分配和有效投入
及时准确收集及反馈市场信息，预测风险，保证业务的有效推进
保持高水准的专业拜访，与NKA总部客户及重点分部建立稳定良好合作
跟踪了解进货，销售，库存情况，确保合理的库存
与商务同事紧密合作，确保供货通畅
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
完成上级主管布置的其他临时任务
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，符合产品知识和专业销售技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解同类产品的相关知识
确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
优先资格
拥有外资药企NKA客户管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资巨头雅培的平台资源丰富，品牌背书强，有利于职业发展
- 操盘全国重点客户，直接贡献核心业务增长，成就感强
- 薪资福利体系完善，市场竞争力高
缺点 / 挑战
- 需频繁出差与客户总部及区域团队沟通，工作节奏快、压力大
- 业绩导向明确，需要持续应对市场变化及竞争压力
- 适合拥有医药行业KA经验、擅长商务谈判、乐于在高强度下挑战业绩目标的销售管理者
角色解读
- 在雅培内部可晋升为全国KA总监或区域销售总监，管理更大团队和业务
- 积累的KA资源和行业人脉可转向其他外资药企或医疗健康领域的销售管理岗位
- 与全国重点连锁药店总部谈判，制定年度联合生意计划（JBP）及费用预算，确保销售目标达成
- 定期追踪销售业绩、库存及市场信息，协调总部与区域团队的执行，推动业务增长
- 维护与关键客户的长期合作关系，确保公司市场活动在客户端有效落地
- 出色的谈判与沟通能力，能够与KA客户高层建立信任并推动合作
- -5年大客户管理经验，熟悉医药零售渠道和外资企业运作模式
- 数据敏感度高，能基于销售数据制定生意计划并预测风险
申请策略
- 关注雅培在零售渠道的发展战略，面试时展现对该领域的洞察
- 准备一个自己主导的NKA客户成功案例，清晰描述从计划到执行的全过程
- 突出过往管理的大型连锁药店客户（如老百姓、大参林等）及其年度生意计划成果
- 量化展示通过谈判达成的销售额增长、费用优化等具体数据
- 强调与总部及区域团队协作的案例，体现跨部门协调能力
- 提前了解雅培制药的核心产品线及市场策略，准备相关竞品分析
- 温习JBP制定流程和ROI分析方法，准备业务案例
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）结构化回答，突出角色和量化结果
- 强调跨部门协作和沟通策略，展示系统化思维
- 请描述你曾经如何与一家连锁药店总部制定年度生意计划？取得了什么成果？
- 当总部策略与区域执行出现偏差时，你如何协调并确保目标达成？
- 面对竞争对手的冲击，你如何维护重点客户的忠诚度？
- 请举例说明你如何利用数据分析预测销售风险并提前应对
- 复习医药零售行业的最新政策（如带量采购、处方外流）及其对KA管理的影响
- 准备2-3个完整的客户成功故事，包含背景、挑战、行动和结果
匹配度报告
68
综合匹配度
外资药企高级KA岗，薪资优厚，平台稳定，但工作强度大、WLB较差。
适合人群
该职位最适合看重薪酬和职业稳定性的资深销售人才，愿意在高压力下追求高回报。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
薪资处于市场较高水平，外资企业福利完善，但未明确具体薪资范围，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展匹配
70中等
雅培平台有内部晋升机会，但JD未明确提及培训或职业发展路径，成长依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要频繁出差和拜访客户，工作节奏快，仅现场办公，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
65中等
医药行业关乎健康，有一定社会价值，但岗位以商业销售为核心，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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