GTM Partnerships Manager, SME & Growth

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域渠道总监或销售总监，负责更大区域的渠道战略
• 可转型为商业拓展（BD）或销售管理岗位，积累行业资源后创业或加入其他金融科技公司
• 在Airwallex内部可跨部门转岗至产品、市场等岗位，发展复合能力
• 负责招募和管理全国范围内的渠道合作伙伴，包括代理商和分销商，并推动其产生销售线索
• 制定渠道策略，对合作伙伴进行分层运营和培训，帮助其提升销售能力
• 与内部销售、法务、市场等团队协作，确保渠道销售流程顺畅
• 核心技能：渠道管理、商务谈判、合作伙伴关系维护
• 行业知识：熟悉跨境支付或金融科技行业，了解行业生态
• 语言能力：普通话和英语流利，能够与国内外合作伙伴沟通
• 软技能：优秀的跨部门协作能力，结果导向，自驱力强

申请策略

• 在面试中展现你对Airwallex产品与竞争对手差异的理解，体现商业敏感度
• 提前了解公司业务模式，特别是SME与Growth板块的策略
• 突出过往渠道管理经验，尤其是跨境行业或支付领域的成功案例
• 量化成果：如通过渠道带来的营收增长、合作伙伴数量、签约率等
• 强调语言能力和跨文化沟通经历，如与海外团队或客户合作的项目
• 补强数据分析能力，可学习Excel、SQL或BI工具
• 了解跨境支付的基本流程和监管政策，阅读行业报告

面试指南

• STAR法则：阐述情境、任务、行动、结果，突出量化数据
• 结构化思考：从市场分析、合作伙伴画像、激励政策、培训支持等维度系统回答
• 展示行业洞察：结合近期动态，如跨境贸易政策、支付技术发展等
• 请描述你过去如何建立并管理一个渠道合作伙伴网络？
• 你如何处理合作伙伴之间的利益冲突或竞争？
• 如果给你一个全新的区域，你会如何制定渠道拓展计划？
• 请分享一个你通过渠道实现超额目标的例子
• 你如何看待跨境支付行业的趋势？Airwallex的定位如何？