微软
Partner Solution Sales
Partner Solution Sales
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 3.8–6.5万 · AI 参考估算
Hong Kong SAR, Hong Kong Island, Hong Kong
中级经验
本科
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
云解决方案
协同销售
合规流程
商务拓展
客户关系维护
战略规划
销售管道管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
成熟科技企业生态销售岗、侧重协同与管道管理、技术栈主流、WLB待确认、成长空间明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
62 个在招
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12680 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责构建与维护微软的合作伙伴生态系统，通过协同销售策略与管道管理推动云解决方案的商业化落地
需深度对接内外部利益相关者，协助合作伙伴优化销售流程、达成业绩目标，并确保符合公司合规标准
最低要求
本科学历，且具备6年以上核心销售、合作伙伴销售、行业或方案销售、营销或商务拓展经验，或同等经历
工作职责
协作与协同销售：主动跟踪云解决方案领域的协同销售管道表现，并通过纠错措施解决低绩效问题
跟踪合作伙伴的销售能力与容量以促进销售实践加速和增长，同时提供对未来实践的洞察
跟踪合作伙伴激励措施的使用情况及其对管道速度的影响，并影响合作伙伴改善绩效
确保合作伙伴按解决方案领域跟踪目标
跟踪季度预测以确保满足或超过收入责任
领导分配合作伙伴组合的协同销售工作以推动销售管道
制定并执行协同销售策略，规划活动以达成或超越微软及合作伙伴的销售目标
领导内部和外部利益相关者的协作以加速交易执行，主动利用投资资源并推动销售进程
分享新型销售最佳实践的创新成果，推动业务发展并影响市场其他团队
合作伙伴参与：与优先匹配的解决方案领域合作伙伴合作，识别并培育新客户机会
主动推动合格的合作伙伴管道并在销售周期中推进
确保合作伙伴采用投资杠杆创造机会并加速交易速度
帮助合作伙伴理解并实现与安全相关机会共享的商业和客户价值，指导团队与专业安全合作伙伴协作进行外部分享
主动开发和分享与全球同行协同销售的最佳实践，通过社区论坛贡献见解，参与倾听圈并作为主题专家影响全球学习倡议，包括支持同行优化安全策略以加强协同销售方法和知识共享
分享市场本地解决方案领域业务势头洞察及企业研究数据以响应客户需求
推动云解决方案领域销售实践的加速，重点关注管道、面向市场的销售和协同销售执行
主动推动可预测的业务节奏，预判并缓解合作伙伴的性能问题以确保交付云解决方案领域的合作伙伴目标
主动协作并影响细分销售团队，通过联合执行推动与合作伙伴的协同销售绩效
合作伙伴解决方案领域销售计划：与优先合作伙伴共同创建联合解决方案领域销售计划，以满足复杂的客户需求并实现季度收入责任
负责识别、理解和评估合作伙伴的云解决方案领域销售实践，解决并对齐安全合作伙伴目标
领导与组织单位及整体合作伙伴业务计划的战略对齐，以实现销售目标
推动将安全考虑因素整合到合作伙伴对齐流程中，指导团队建立明确的合作伙伴计划，定位微软安全解决方案以补充合作伙伴产品，区分微软与竞争对手的安全解决方案，并帮助降低客户风险
销售流程与销售管理：深入理解并遵守微软当前的合规流程
指导合作伙伴了解解决方案玩法，并确保合作伙伴具备交付价值主张的能力与容量
主持管道管理会议，通过连接微软资源来解除交易障碍
利用所有微软内部资源（如投资、资金）驱动创意和先进计划，并指导合作伙伴如何使用这些工具/资源加速销售过程
与关键合作伙伴利益相关者开展业务审查，并要求合作伙伴按计划交付
主动发起解决方案领域销售规划并确保覆盖范围以支持目标
监控、管理并为可预测的销售管道节奏提供洞察
管理和支持顶级合作伙伴交易及整体合作伙伴收入，与解决方案领域对齐
优先资格
博士学位且5年以上相关经验
或硕士学位且8年以上相关经验
或本科学历且12年以上相关经验
或同等经历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部科技平台资源，接触前沿云计算技术与优质企业客户，职业背书强
- 侧重生态协同而非纯个人打单，工作模式更具系统性与可持续性
- 全球化视野与标准化销售体系培训，有助于沉淀可复用的方法论
- 需频繁协调多方利益相关者，内部流程复杂度高，推进节奏可能受合规制约
- 市场竞争激烈，需持续更新行业知识以应对不同厂商的替代方案
- 适合具备多年ToB销售或生态合作经验、擅长资源整合与跨团队协作的成熟型商务人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接挂钩管道转化率与季度预测，需保持高强度跟进与数据敏感度
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，负责更核心的客户群与营收指标
- 也可转向生态合作战略或解决方案架构方向，深耕行业垂直领域的商业化布局
- 负责搭建并维护云解决方案的合作伙伴生态网络，推动联合销售与业务落地
- 制定协同销售策略，跟踪管道表现与预测，协助合作伙伴优化销售流程并达成业绩目标
- 协调内外部利益相关者资源，解决交易障碍，确保项目合规并加速商业化进程
- 具备深厚的B2B销售与客户关系管理经验，熟悉云解决方案或SaaS商业模式
- 擅长数据分析与管道管理，能通过指标追踪识别瓶颈并制定改进策略
- 出色的跨部门沟通与影响力，能高效联动内部团队与外部合作伙伴推进项目
申请策略
- 提前研究核心云产品矩阵及当前亚太区重点行业解决方案，准备针对性商业洞察
- 面试时重点展现“赋能伙伴”而非“单纯推销”的思维模式，契合生态销售定位
- 突出过往主导的合作伙伴协同销售案例，量化管道增长率与收入贡献
- 强调在复杂项目中协调内外部资源、突破合规或流程瓶颈的实际经验
- 展示对云计算/IT服务行业的深刻理解及标杆客户成功案例
- 强化CRM系统与数据看板分析能力，提升管道预测准确率
- 补充云原生技术基础与网络安全合规常识，增强与技术团队的对话效率
- 练习结构化谈判与利益相关者管理技巧，应对多角色决策场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据指标与个人贡献
- 围绕“诊断问题-制定策略-协同执行-复盘迭代”的逻辑展开，体现系统化销售思维
- 强调以客户价值与长期伙伴关系为核心，避免短期逐利倾向
- 请分享一个你成功推动合作伙伴联合打单的完整案例，你在其中扮演什么角色？
- 当合作伙伴的管道预测与实际转化出现较大偏差时，你会如何干预和调整？
- 面对内部合规流程与紧急客户需求之间的冲突，你如何平衡并推进交易？
- 你如何评估一个新合作伙伴的潜力，并制定相应的协同销售策略？
- 梳理过往3-5个典型协同销售案例，准备好关键数据与复盘总结
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该岗位属于成熟科技企业的核心销售序列，通常配套完善的薪酬福利体系，整体补偿性动机处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：3.8千–6.5万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦云解决方案与生态协同，技术栈现代化且业务边界清晰，有利于积累可迁移的销售方法论与行业认知。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cloud Solutions、Co-Selling、Pipeline Management
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确说明办公模式与工时安排，销售类岗位通常伴随一定的业绩跟进压力，生活化动机满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算与数字化转型属长期增长赛道，岗位通过赋能合作伙伴间接推动企业客户数字化升级，具备一定的行业价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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