微软
Partner Solution Sales-Security
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B Sales
Channel Sales
Stakeholder Management
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪高压、前沿技术、全球化平台，适合追求卓越业绩的销售精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责微软大中华区（含中国、台湾、香港）SMB业务的安全解决方案生态合作伙伴管理
通过建立和维护合作伙伴关系，推动安全产品线的管道增长与收入达成，协助合作伙伴加速关键交易并解决商业障碍，确保实现联合销售目标
最低要求
精通英语和普通话
必须具备安全领域相关经验
拥有学士学位以及6年以上核心销售、合作伙伴销售、行业或解决方案销售、市场营销或商务拓展经验，或具备同等经历
工作职责
加速并关闭与安全合作伙伴相关的管道，利用投资推动SMB业务的管道速度
对大中华区（中国、台湾、香港）SMB业务的CSA收入预测及合作伙伴组合负责
通过可扩展的合作伙伴组合推动CSP收入增长，指导合作伙伴了解微软解决方案的价值及销售杠杆，以实现强劲的业务成果
负责与锁定合作伙伴的重大交易，并与VDS合作在MSX（微软卖家体验工具）中更新信息
利用投资和激励措施加速交易进展，鼓励部署和消费
确保通过锁定合作伙伴实现的联合销售占总成交机会总金额的40%
支持合作伙伴推进关键交易，移除商业障碍，并应对竞争挑战
优先资格
拥有6年以上核心销售、合作伙伴销售、行业或解决方案销售、市场营销或商务拓展经验，或拥有学士学位
拥有8年以上核心销售、合作伙伴销售、行业或解决方案销售、市场营销或商务拓展经验，或具备同等经历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托微软强大的品牌和技术平台，接触顶尖的安全解决方案
- 拥有广阔的SMB市场和清晰的晋升通道
- 薪酬福利体系完善，符合国际标准
- 需同时管理多方利益相关者（合作伙伴、内部销售、客户），协调难度大
- 需频繁出差或跨区域协作
- 适合拥有丰富B2B销售经验、熟悉网络安全行业、具备强大人际网络和高抗压能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，业绩压力（Pipeline和Revenue）显著
角色解读
- 可向更高层级的区域销售总监、合作伙伴战略负责人发展，或转向微软内部其他云产品线（如Azure、Office 365）的销售管理岗位
- 作为微软与大中华区SMB市场的桥梁，管理安全领域的合作伙伴生态系统
- 需要具备深厚的安全行业知识、B2B大客户销售技巧、合作伙伴渠道管理能力以及跨文化沟通能力（中英双语）
申请策略
- 准备具体的案例说明如何帮助合作伙伴提升销量，以及如何解决复杂的商业障碍
- 强调双语沟通能力和跨团队协作经验
- 突出展示过往在安全领域的销售业绩、合作伙伴生态建设成果、以及具体的收入增长案例（如GMV、Pipeline增长率）
- 强化对微软云安全产品栈（如Microsoft Defender, Azure Security Center）的理解
- 提升数据驱动的銷售分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出个人在其中的具体贡献、策略思考以及最终量化的业务成果
- 请分享一个你成功推动合作伙伴共同赢得重大交易的案例
- 你是如何评估和管理合作伙伴绩效的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定差异化销售策略？
- 请描述一次你处理复杂商业障碍的经历
- 深入研究微软最新的安全解决方案及其在SMB市场的应用场景
- 了解当前网络安全行业的趋势和挑战
- 准备针对合作伙伴管理的最佳实践案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的固定薪资和高额绩效奖金，福利体系完善，满足度高。
薪资信号偏高 (4.5千–8.0万/月)
成长发展
80较高
处于云计算和安全技术的核心赛道，能接触到前沿技术和全球领先的合作伙伴生态，职业成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Security、Cloud、CSP、CSA、MSX
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和一定的出差需求，但微软的工作文化和灵活性相对较好，WLB中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过增强企业安全防护，间接为社会和企业数字化进程提供保障，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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