希尔顿
宴会销售副经理
宴会销售副经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
商务谈判
客户开发
宴会销售
数据分析
方案策划
跨部门协同
高端酒店运营
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
国际酒店品牌销售岗，业绩导向明确，平台稳定但工作节奏随活动档期波动
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1130 个在招 · 其中销售与零售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责希尔顿酒店宴会厅及会议场地的销售拓展与客户开发，制定个性化销售策略并统筹大型活动落地
通过数据分析优化价格策略，维护重点客户关系，提升场地使用率与单场收益，确保客户体验与销售目标双达成
最低要求
大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业优先
具备3年以上高端酒店、宴会中心或大型会议场馆销售工作经验，有婚宴、企业年会、商务会议等细分领域成功案例者优先
熟悉宴会销售全流程，具备独立撰写宴会方案、测算成本与报价、谈判签约及跨部门协同执行能力
熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析能力，能运用CRM系统进行客户管理与销售过程跟踪
工作职责
负责宴会厅及会议场地的销售拓展工作，独立完成客户开发、需求对接、方案策划与合同签订全流程
深入挖掘企业客户、婚庆公司、行业协会等目标客群需求，制定个性化宴会/会议销售策略并推动落地
协同餐饮运营、市场推广及客户服务团队，统筹大型宴会活动（如婚宴、年会、发布会等）的前期筹备与现场协调，确保客户体验与销售目标双达成
定期分析销售数据与市场动态，优化价格策略与套餐组合，提升场地使用率与单场收益
维护重点客户关系，建立长期合作机制，推动复购及转介绍，持续扩大优质客户资源池
优先资格
具备较强的客户洞察力与商务沟通能力，能精准把握客户需求并提供专业化解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店品牌背书，客户资源质量高且稳定性强
- 接触多元业态（婚宴、企业年会、发布会），能快速积累高端商务人脉
- 大型活动筹备期工作强度集中，需高频跨部门沟通与现场应急处理
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需应对淡旺季波动
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通与资源整合，对结果导向型工作有较高成就动机的求职者
角色解读
- 可向宴会销售总监、酒店营收管理负责人或区域大客户销售专家方向发展，积累行业资源后也可转向独立会务策划机构
- 负责酒店宴会厅与会议场地的全周期销售，从客户挖掘、方案定制到合同签署与现场落地执行
- 掌握高端酒店宴会销售流程，具备独立撰写策划案、成本测算、商务谈判及CRM系统操作能力
申请策略
- 提前研究目标酒店的品牌定位与近期营销活动，准备1-2个针对其场地的定制化销售策略草案，面试时展示业务思考深度
- 突出过往销售业绩（如GMV、场地使用率提升比例）、成功操盘的大型活动案例数量及客单价，量化成果优先
- 强化财务基础与报价模型能力，熟悉主流CRM系统操作，提升PPT方案排版与演讲呈现技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调数据支撑（转化率、ROI、复购率）与跨部门协作的具体动作
- 展现以客户体验为核心的销售逻辑
- 请分享一个你成功开拓并成交的高难度客户案例
- 当餐饮运营团队与你的销售承诺出现冲突时，如何协调解决？
- 面对淡季场地空置率高，你会采取哪些策略提升利用率？
- 复习酒店业关键指标（ADR、RevPAR、场地坪效），梳理个人过往项目的时间轴与难点突破点，了解希尔顿最新服务标准与数字化营销动向
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但作为上市跨国酒店集团，通常提供符合市场水平的薪酬结构及标准化福利体系，稳定性较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
60中等
岗位直接关联营收增长与商业化落地，具备清晰的业绩导向，但JD未明确提及内部培训或晋升路径，成长依赖个人实战积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
酒店销售需常驻门店并频繁外出拜访客户，大型活动档期密集，工作节奏随节假日与展会周期波动明显。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
属于传统酒店服务业范畴，核心聚焦商业变现与客户满意度，社会价值体现为提供高品质会务服务，无明显公益或前沿创新属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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