阿斯利康
National Sales Director - New Product
National Sales Director - New Product
发布于 3 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
人才梯队建设
医药销售管理
合规管理
团队辅导
学术推广
战略规划
预算管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
顶尖外企高薪高管岗，战略与管理并重，社会价值高，但工作强度大，WLB挑战较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中销售管理 11 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿斯利康国家销售总监，负责制定全国新产品的销售战略、预算及资源分配，确保达成销售目标
通过建立SFE监控体系、优化市场策略及深度辅导区域销售团队（RSM/DSM），提升团队整体绩效与合规性，推动新产品在医院和临床的准入与学术推广
最低要求
具备制定全国销售目标和资源预算的能力
能够向销售团队传达清晰的愿景（POA）和战术
建立并维护SFE监控系统，关联业务潜力、活动投入与结果
定期审查全国销售业绩，采取纠正措施以确保符合目标
确保新产品在医院和诊所的成功准入
协同市场部进行SWOT分析，制定基于公司目标的全国商业计划
监控商业计划的执行，确保资源投向最具潜力的地区
建立销售岗位的招聘和培训指南，识别关键能力
优化销售人员的选拔流程，确保及时招募到具备所需能力的人才
打造高绩效管理团队文化，设定可衡量的绩效目标
定期进行人才盘点，识别、培养并保留关键人才，建立领导力梯队
出席销售会议，指导RSM的团队领导能力
制定策略以提升团队士气
监控RSM对DSM的实地辅导，确保核心学术信息准确传达
确保RSM遵守AZ行为准则及法律法规
提供准确的销售统计数据用于管理决策
监控区域行政费用和报销，确保符合预算、当地法规及AZ行为准则
监控RSM月度报告，确保相关行动得到实施
发展个人效能行为，模范展示AZ文化和领导力行为
明确自我发展领域并与业务负责人讨论需求
工作职责
National Sales Achievement
Based on corporate objectives set national sales and resource budgets (human and financial).
Communicate clear vision (POA), field tactics and objectives to the sales force for the promoted product groups.
Ensure establishment of SFE monitoring systems correlating potential for business, investment of activities & results achieved.
Regularly review achievement of national sales against targets and initiate appropriate actions to ensure performance is in line with objectives.
Ensure enlistment of newly launched and key products in hospitals and clinics.
National Business Planning and Strategy Development
In collaboration with marketing, conduct SWOT analysis of market/competitors to identify national business opportunities and produce POA with field tactics for academic promotion.
Develop National Business Plan based on corporate objectives & allocate resources (human, financial) for optimal academic promotion impact.
Monitor national business plan to ensure resources are directed to regions of greatest potential.
Monitor national business plans to ensure appropriateness of intended actions, implementation, and that resources are directed to districts of greatest potential.
Coaching and Team Development
Ensure recruitment and training guidelines are in place for all salesforce positions, identifying competencies required for position success and ensuring training delivers required competencies.
Ensure that the selection process for all sales force positions identifies candidates with required competencies and in a timely fashion.
Develop a high-performance management culture across sales teams and set up processes to establish, communicate and monitor measurable performance objectives.
Conduct regular talent review to identify, develop and retain key talents and build a robust leadership pipeline.
Attend sales team meetings to oversee and coach RSM’s on team leadership competencies.
Develop and implement strategies to enhance team motivation.
Monitor RSM’s review of DSM’s in-field MR coaching to ensure core academic messages delivered within approved detail aids and in line with action plan.
Ensure that RSM’s understand and comply with AZ Code of Conduct and all applicable laws and regulations.
Reporting/ Administration
Ensure availability of meaningful and accurate sales statistics for management information.
Monitor regions’ administration/ expenses ensuring these comply with guidelines, budget, local regulatory requirements and the AZ Code of Conduct.
Monitor RSMs’ monthly reports to ensure relevance and implementation of intended actions.
Personal Development
Develop behaviors leading to enhanced effectiveness as outlined in RSD Competency definitions.
Communicate, develop and role model AZ culture and leadership behaviors.
Develop individual and team accountability.
Identify areas for self-development and discuss developmental needs with Business Head.
Attend & actively participate in salesforce meetings and training.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿斯利康全球领先的制药平台，接触前沿医药技术与丰富的产品线
- 提供极具竞争力的薪酬福利及广阔的国际化职业发展通道
- 有机会主导国家级战略项目，积累高阶管理经验与行业影响力
- 需应对激烈的市场竞争及不断变化的医保政策环境
- 适合拥有多年跨国药企销售管理经验、具备战略思维、卓越领导力及高度合规意识的资深管理者
缺点 / 挑战
- 对全国资源的统筹协调能力要求极高，工作压力大
- 需严格把控合规风险，平衡业绩增长与法律规范
角色解读
- 可向更高层级的医疗业务副总裁（VP of Medical Affairs/Sales）或大中华区总经理方向发展
- 也可横向拓展至市场准入、医学事务或产品全生命周期管理的高级管理岗位
- 制定并执行全国新产品的销售战略与商业计划，确保达成营收目标
- 搭建和优化销售效能（SFE）监控体系，精准分配人力与财务资源
- 深度辅导区域销售经理（RSM）和地区销售经理（DSM），打造高绩效、合规的销售团队
- 具备全面的医药市场营销与销售管理经验，精通SWOT分析及商业计划制定
- 拥有强大的团队领导力，擅长人才选拔、培训及梯队建设
- 熟悉SFE工具应用及医药行业合规法规（如AZ行为准则）
申请策略
- 研究阿斯利康近期重点产品管线及其市场定位
- 准备关于如何在复杂环境下平衡业绩与合规的具体案例
- 展现对多元化与包容性文化的认同
- 突出过往带领团队达成全国销售目标的量化成果
- 强调在SFE系统优化、资源精准投放方面的具体案例
- 展示在人才培养、梯队建设及合规管理体系搭建上的成功经验
- 深化对最新医药政策（如集采、医保谈判）对市场策略影响的理解
- 提升数据驱动决策能力，熟练掌握各类SFE及数据分析工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据分析、战略思考、团队赋能及合规意识
- 结合具体数据展示业绩贡献和管理成效
- 请分享一个你制定的全国销售战略如何成功落地的案例？
- 你是如何利用SFE系统来优化资源分配和提升团队效率的？
- 在面对激烈的市场竞争和政策变化时，你如何调整销售战术？
- 请描述你如何培养和评估你的直接下属（RSM/DSM）？
- 你如何确保销售团队在追求业绩的同时严格遵守合规要求？
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活45
使命价值80
薪资福利
90较高
阿斯利康作为上市跨国巨头，为国家级总监级别的高管提供极具竞争力的薪资包，通常包含高额底薪、丰厚奖金及长期激励，远超市场平均水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
成长发展
85较高
该职位涉及全国战略规划、SFE体系建设及高端人才梯队培养，技术与管理双重成长空间巨大，且身处医药行业前沿，能接触先进管理理念。
技术前沿主流现代技术
技术栈SFE、SWOT、POA、Academic Promotion
成长机会Coaching and Team Development、build a robust leadership pipeline、Personal Development、talent review
业务类型profit_center
工作生活
45较低
国家级销售总监属于高压核心管理岗，需频繁出差巡视各地市场，工作强度大，WLB相对较难保障，JD中未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
80较高
阿斯利康致力于改善患者生活，新药上市直接惠及病患，具有显著的社会价值。同时强调包容性与多样性，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号embrace diversity and equality of opportunity、inclusive and diverse team
创新程度积极采用新技术
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