霍尼韦尔
Sr Account Manager
Sr Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
大客户管理
客户关系维护
工业自动化
有色冶金
热处理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国企业B2B大客户销售岗，深耕重工业垂直领域，薪资具竞争力但需承担业绩与出差压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
30 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为霍尼韦尔华东区高级客户经理，主要面向有色冶金及热处理行业，负责区域内大客户的开发、销售目标达成及长期客情关系维护
岗位直接向销售经理汇报，需具备深厚的行业背景与B2B销售经验
工作职责
负责华东区有色冶金、热处理行业的客户开发、销售与关系维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名企业的品牌与产品优势，在重工业垂直领域具备较强的市场竞争力
- 深耕特定行业有助于建立极高的行业壁垒与优质的人脉资源
- 传统重工业客户决策周期长，需具备极强的耐心与复杂项目推进能力
- 适合在有色冶金或热处理行业拥有丰富客户资源，具备强自驱力且能适应高频出差的资深B2B销售人才
缺点 / 挑战
- 华东区市场竞争激烈，需承担较高的业绩指标与频繁出差的压力
角色解读
- 从高级客户经理向区域销售经理或行业销售总监发展
- 积累重工业领域的顶层人脉，成为行业专家型销售管理人才
- 负责霍尼韦尔在华东区有色冶金及热处理行业的业务拓展与客户开发
- 维护并深化与现有大客户的合作关系，挖掘二次销售机会
- 向销售经理汇报，制定并执行区域销售策略以达成业绩目标
- 具备有色冶金或热处理行业的深厚背景与丰富的客户资源
- 出色的B2B大客户销售、商务谈判与项目推进能力
- 能够独立管理复杂的销售周期，具备较强的抗压能力
申请策略
- 申请前建议调研华东区目标行业的头部企业名单，准备一份针对性的区域业务拓展思路作为面试加分项
- 重点突出在有色冶金或热处理行业的成功销售案例与具体业绩数据
- 展示过往管理大客户、攻克长周期项目的经验与策略
- 体现对华东区市场格局、竞争对手及头部客户的深刻理解
- 深入了解霍尼韦尔在过程控制与自动化领域的最新产品矩阵
- 提升针对重工业客户的顾问式销售与解决方案呈现能力
面试指南
- 采用STAR法则讲述项目案例，突出你在复杂决策链中的关键动作与最终业绩结果
- 回答业务规划时，结合行业痛点与公司产品优势，给出结构化的落地步骤
- 请分享一个你在有色冶金或热处理行业成功攻克大客户的案例
- 面对长决策周期的重工业项目，你通常如何推进并赢单？
- 你对华东区该行业的市场格局和主要竞争对手有什么了解？
- 如果接手该区域，你的前90天业务开展计划是什么？
- 提前了解霍尼韦尔在工业自动化和过程控制领域的核心产品线及应用场景
- 梳理华东区有色冶金及热处理行业的头部客户名单及潜在业务需求
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
高级销售岗位通常包含底薪与业绩提成，整体薪酬结构具备市场竞争力，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
70中等
负责特定垂直行业有助于深耕行业人脉与专业知识，向销售经理汇报有明确的晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差拜访华东区客户，工作节奏受业绩指标驱动，WLB情况因个人业绩压力而异。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于有色冶金、热处理等传统重工业，推动行业自动化与过程控制升级，具有一定的工业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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