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Sr Customer Development Rep Hangzhou HZH Sub-branch
立即应聘

Sr Customer Development Rep Hangzhou HZH Sub-branch

发布于 3 个月前

普通员工/个人贡献者

杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
关系管理
存款产品
客户开发
客户服务
抵押贷款
沟通能力
财富管理
金融法规
销售技巧

AI 估算 · 10k–20k

杭州外资银行销售岗，基本工资加绩效，市场水平在1-2万/月，13薪。

职位详情

关于这个职位

该职位是汇丰银行的中高端客户开发代表，负责通过银行渠道或自开发渠道获取新客户，完成零售销售指标，提供优质客户服务

需要具备金融产品知识和销售技巧，适合有金融服务或零售销售经验的人

最低要求

本科以上或同等学历

至少一年金融服务或零售经验，或同等工作经验
对各种形式的存款，WEM产品，抵押贷款等产品有充分的了解
对行业法规，消费趋势，竞争对手的产品，经济和外汇市场趋势有较好的了解
较好的演讲和销售技巧
较好的异议处理技巧，能在高压下工作
良好的人际交往和沟通能力
以客户服务为导向
根据市场要求获得适当的专业和监管资格
达到汇丰要求的内部岗位标准

工作职责

负责中高端客户的开发，发掘关于银行服务的需求并发展为汇丰客户

通过银行渠道或者自己开发的渠道成功获取新客户
为客户提供优良的服务，完成基本的零售销售指标
与相关业务领域建立牢固的工作关系（如：财富管理及个人银行业务部，市场部）
提供高标准的客户服务，提高客户满意度

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外资银行品牌，系统化的培训与职业发展路径
  • 接触中高端客户，积累高价值人脉
  • 综合金融产品销售，技能全面
  • 需要不断学习金融法规和产品知识
  • 客户开发竞争激烈
  • 适合有销售经验、目标导向、善于沟通且对金融行业有热情的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需在高压下工作

角色解读

  • 可晋升为资深客户经理或团队主管
  • 向财富管理或私人银行方向发展，成为理财规划师
  • 通过内部培训获得更高级别的专业资格
  • 通过银行渠道或自开发渠道获取新客户，完成中高端客户开发任务
  • 向客户销售存款、财富管理、抵押贷款等银行产品
  • 建立并维护与市场部等业务部门的合作关系
  • 提供高标准客户服务，提升客户满意度
  • 具备金融产品知识（存款、WEM、抵押贷款等）
  • 优秀的演讲和销售技巧，能够处理客户异议
  • 良好的人际沟通和客户服务导向
  • 了解银行法规、市场趋势和竞争对手

申请策略

  • 准备好应对行为面试问题，展示以客户为中心的态度
  • 关注汇丰的业务动态和企业文化
  • 突出金融/零售销售经验和业绩数据
  • 强调客户服务和关系维护成果
  • 展示对银行产品的了解
  • 如有英语能力或国际经验更佳
  • 提前学习存款、理财、抵押贷款等产品知识
  • 提升演讲和异议处理技巧

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
  • 强调具体数字和可量化的成果
  • 你如何开发新客户？
  • 描述一次成功处理客户异议的经历
  • 你对存款和理财产品的了解程度？
  • 如何在压力下完成销售指标？
  • 为什么选择汇丰？
  • 研究汇丰的财富管理业务和产品线

职位点评

63
综合评分

外资银行销售岗，有系统培训与发展机会，但销售压力较大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合注重职业发展和技能积累，对银行销售有兴趣的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值50

薪资福利

65中等

汇丰为知名外企，薪资福利在行业中上水平，但未明确具体数额，且销售绩效占比高，具有一定不确定性。

薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）

成长发展

70中等

提供系统培训和职业发展机会，JD强调持续专业发展和成长机会，但未明确晋升通道。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center

工作生活

60中等

现场办公为主，提及灵活工作安排，但银行销售岗可能存在加班，整体WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

50较低

银行业属于成熟行业，社会影响力中性，岗位以销售为目标，使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity
创新程度稳健跟随主流

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