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Premier Relationship Director, Shanghai Kwah Centre Sub-branch
立即应聘

Premier Relationship Director, Shanghai Kwah Centre Sub-branch

发布于 大约 17 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
投资产品
普通话
英语
财富管理
金融市场
销售
零售银行
高净值客户

AI 估算 · 25k–45k

外资银行高级客户总监，一线城市，5年以上经验，薪资有竞争力，通常13薪。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责汇丰银行卓越尊尚客户群的管理与拓展，与高净值客户建立长期关系，并根据客户需求提供金融及投资产品解决方案

需要具备优秀的销售能力、客户服务意识和金融市场知识，同时管理客户资产并推动分行改进
适合有5年以上客户经理经验、善于建立信任关系、追求高绩效的资深金融从业者

最低要求

本科及以上学历，金融、商科或相关学科更佳

至少5年以上客户经理经验
具有前线客户服务经验，善于建立客户关系
具有优秀销售及客户服务技巧，善于沟通及人际交流
以客户为本，致力为客户提供优质服务
了解并对金融市场有浓厚兴趣
成熟独立，能在压力下有良好表现
具有出色商业思维及敏锐人际技巧
普通话及英语流利

工作职责

扩大卓越尊尚客户群，并与卓越尊尚客户建立长期关系

根据卓越尊尚客户的财务需求提供合适的金融及投资产品服务，管理客户的财富
向潜在客户推广卓越理财服务，发掘他们的需求并且在适当的情况下推荐客户至其他业务部门
配合执行分行改进措施，反映客户的意见，并确保符合分行的运作要求和品质保证

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入国际顶尖银行，品牌背书强，职业平台广阔
  • 接触高净值客户，积累高端人脉资源，提升个人专业形象
  • 全面的金融产品体系，有助于深入理解财富管理全链条
  • 提供完善的培训体系与职业发展通道
  • 高净值客户要求高，需具备极强的服务意识和专业能力
  • 适合有丰富零售银行或财富管理经验、热爱销售、善于经营高端客户关系、追求高薪与职业发展的金融精英

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需持续拓展客户并完成业绩考核
  • 工作强度较高，可能涉及周末活动或客户应酬

角色解读

  • 可晋升为区域销售经理或财富管理团队负责人
  • 向私人银行部门或资产管理领域发展，服务超高净值客户
  • 积累高端客户资源后，可转型为独立财富顾问或家族办公室管理者
  • 管理并拓展高净值卓越尊尚客户群，建立长期信任关系
  • 根据客户财务需求，匹配银行金融及投资产品，管理客户总资产
  • 主动挖掘潜在客户，推广卓越理财服务，并转介其他业务部门
  • 参与分行改进，反馈客户意见，确保合规与服务质量
  • 出色的客户关系建立能力，能与高净值客户深度互动
  • 销售导向，具备优秀的产品推荐与成交技巧
  • 熟悉金融市场及投资产品，能够为客户提供专业建议
  • 中英文流利，具备跨文化沟通能力

申请策略

  • 提前了解汇丰银行的财富管理产品线和目标客户特征
  • 针对岗位要求，准备关于如何维护高净值客户关系的故事
  • 突出5年以上客户经理经验，尤其是服务高净值客户的具体案例
  • 量化展示销售业绩，如管理资产规模、客户数量增长、业绩达成率
  • 强调金融专业背景（如CFA、AFP等）及英语能力
  • 列举与客户建立长期信任关系的成功故事
  • 补充最新的财富管理趋势知识，如跨境配置、税务筹划
  • 强化投资分析能力，考取CFA或CFP证书

面试指南

  • 使用STAR方法：情境-任务-行动-结果，重点突出行动中的客户洞察和专业技能
  • 对于客户不满问题，展示同理心与解决方案思维，强调合规与客户利益优先
  • 回答趋势类问题时，结合汇丰的全球优势与本地市场特点，体现宏观视野
  • 请分享一个你成功开发高净值客户的案例
  • 如何应对客户对投资回报率的不满？
  • 你如何平衡销售目标与客户长期利益？
  • 请描述你管理客户资产组合的方法
  • 你怎么看待目前中国财富管理市场的趋势？

职位点评

65
综合评分

外资银行高级销售岗，薪资优厚但压力大，需高强度维护高端客户。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求高薪回报和职业品牌积累的求职者，但不适合注重工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60

薪资福利

75中等

薪资未明确但根据岗位级别和市场水平，外资银行高级客户总监薪资较高，且提供完整福利，但奖金与业绩挂钩。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

70中等

有完善的培训体系和发展机会，但晋升路径依赖业绩表现，成长速度个人差异大。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会flexible working、opportunities to grow、continuous professional development
业务类型profit_center

工作生活

45较低

仅现场办公，工作强度较高，可能存在客户应酬，灵活性较低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible working

使命价值

60中等

银行业稳定，财富管理具有一定社会价值，但岗位偏重销售，使命驱动感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity
创新程度稳健跟随主流

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