汇丰
REMIER RELATIONSHIP DIRECTOR Hangzhou HZH Sub-branch
REMIER RELATIONSHIP DIRECTOR Hangzhou HZH Sub-branch
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公财富管理
财富管理
合规风控
客户关系管理
私人银行
财富管理
资产管理
金融产品销售
高净值客户
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
汇丰杭州分行资深私银专家，高平台高挑战，侧重业绩创收与合规并重
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比财富管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 800 个在招 · 其中财富管理 41 个
市场机会
选择不多
杭州 · 财富管理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责拓展和维护高净值客户（Elite Banking）关系，通过管理投资组合实现资产管理规模（AUM）和收入的增长
需定期监控客户资产状况以挖掘业务机会，同时确保严格遵守汇丰内部的风控、合规及反洗钱标准，降低运营风险
最低要求
至少8-10年客户关系管理经验，理想情况下在私人银行、商业银行或投资银行领域
在资产募集、资产增长和创收方面有经过验证的业绩记录
出色的沟通和谈判技巧
专注于客户服务
对金融市场和财富管理产品有极好的理解
注重细节，并具备创造性解决问题的能力
工作职责
建立新的精英银行业务关系并管理现有关系，以实现资产管理规模和收入的增长
定期监控客户的投资组合，以识别额外的业务机会和收入增长潜力
确保严格遵守汇丰的内部控制标准，包括风险、监管合规和金融犯罪合规领域
及时落实内部和外部审计要点以及外部监管机构提出的任何问题
最小化运营损失
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰强大的全球品牌和跨境金融服务优势，平台资源丰富
- 面向高净值人群，专业度高且客户质量优
- 外企文化相对规范，注重员工发展
- 市场竞争激烈，维护顶级客户关系需要极高的情商和专业度
- 适合拥有丰富高净值客户资源、具备深厚金融专业知识且抗压能力强、追求稳定高薪平台的资深金融从业者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续完成AUM和营收指标
- 合规要求极其严格，操作风险管控压力大
角色解读
- 可向更高层级的财富管理专家发展，或转向区域业务管理、跨境财富管理等细分领域，依托汇丰全球网络获得职业晋升
- 核心职责是开拓和维护高净值（Elite）客户群，直接背负AUM（资产管理规模）和营收指标
- 需要具备深厚的私人银行或投行背景，精通金融产品配置，拥有极强的客户获取与留存能力，以及严格的合规意识
申请策略
- 准备具体的业绩数据证明你的获客能力和留存率
- 了解汇丰IWPB的最新战略方向，展示你对全球视野下财富管理的理解
- 重点突出过往管理的AUM规模、年均创收金额、高净值客户数量及增长率
- 强调在合规零违规前提下的业务拓展案例
- 深化对跨境资产配置、家族信托、税务筹划等复杂金融产品的理解
- 提升针对超高净值人群的定制化服务能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点量化成果（如AUM增长额、客户满意度）
- 在合规问题上，强调“合规是业务底线”的理念，并举例说明如何在合规框架内创新解决方案
- 请分享一个你成功开发或挽回高净值客户的案例，你是如何做到的？
- 在当前市场环境下，你如何平衡客户收益预期与风险控制？
- 你如何确保在日常业务操作中符合严格的合规和反洗钱要求？
- 你对汇丰的全球网络如何利用于服务中国高净值客户的跨境需求有何见解？
- 复习最新的宏观经济形势对财富管理的影响
- 熟悉汇丰的核心竞争优势和产品线
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头汇丰的高级职位，提供具有竞争力的基础薪资和奖金，福利体系完善，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
75中等
汇丰提供持续的专业发展和内部成长机会，依托全球平台可接触前沿财富管理理念，但晋升受限于层级结构。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活工作（flexible working），但销售性质决定了需投入大量时间维护客户，WLB视个人管理能力而定。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
帮助客户保护和管理财富，提供无国界银行服务，具有一定的社会价值和专业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、manage, protect and grow their wealth
创新程度稳健跟随主流
汇丰 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs