野村控股
Executive Director, Relationship Manager
Executive Director, Relationship Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公财富管理
财富管理
Kyc
合规
客户关系管理
私人银行
财富管理
资产配置
金融规划
销售目标
高净值客户
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高薪高压、资源导向型的高管级财富管理岗位，适合追求高绩效回报的资深从业者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0万
比财富管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 财富管理 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理高净值及超高净值客户投资组合，提供定制化投资策略与财富保全方案
通过深度挖掘客户需求与主动获客，提升客户满意度并实现营收及资产管理规模（AUM）目标，同时确保业务合规性
最低要求
商业或金融相关本科及以上学历
至少8年财富管理或私人银行从业经验，专注于高净值客户
至少8年为高净值/超高净值客户提供个性化投资建议、财务规划服务（包括资产配置、风险管理、遗产规划）的经验
对金融市场、资产类别、产品及服务有深刻理解
具备达成销售目标和有效管理客户关系的成功案例
强大的新客户获取能力，能通过推荐、自有网络及主动拓展获取高净值客户
优秀的客户关系管理、沟通及影响力技能
高度的职业操守和个人诚信，符合银行高标准合规要求
具备成功驱动力，能独立工作及团队协作
工作职责
培养并与新的及现有的超高净值（U/HNW）个人建立并深化长期信任关系
识别相关市场的潜在客户，利用市场知识积极获取新客户
根据客户的适用性向客户介绍广泛的产品/投资机会，并负责野村解决方案向客户交付的成功
确保所有客户的KYC（了解你的客户）、通话报告及文档完整
协助新业务/产品开发，并与产品及服务专家合作以最好地满足客户需求
通过完成营收和AUM（资产管理规模）目标，为财富管理的底线做出贡献
遵守银行及监管要求，以及香港/新加坡和特定地理区域适用的所有反洗钱程序
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托野村全球品牌优势，接触顶级高净值客户资源
- 薪酬结构通常包含高额绩效奖金，收入上限高
- 国际化平台视野开阔
- 市场竞争激烈，对客户关系维护的精力投入极高
- 合规要求极其严格
- 适合拥有丰富高净值客户资源、具备极强自驱力和抗压能力的资深金融从业者
缺点 / 挑战
- 业绩压力巨大，需不断达成营收和AUM指标
角色解读
- 可向更高层级的财富管理总监、区域业务负责人发展，或转向机构业务、投资银行等核心盈利部门
- 作为连接客户与金融机构的桥梁，深入理解超高净值客户的复杂财务需求，为其量身定制资产配置和投资组合方案
- 需要深厚的金融市场知识、敏锐的客户洞察力、强大的销售与谈判能力，以及对合规风控的严格把控
申请策略
- 准备详细的客户案例展示如何成功解决复杂财务问题，体现专业度与服务意识
- 重点突出过往管理的AUM规模、高净值客户数量及留存率、具体达成的销售业绩数字
- 强化跨境资产配置知识，熟悉最新监管政策，提升高端客户服务技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，强调数据成果
- 结合宏观市场分析展示专业见解
- 始终贯穿合规第一的理念
- 请分享一个你成功获取或保留高净值客户的案例
- 在当前市场环境下，你如何为客户进行资产配置？
- 你如何平衡业务拓展与合规风险控制之间的关系？
- 你对野村的国际财富管理业务有什么理解？
- 深入研究野村在亚太区的财富管理战略，准备针对当前市场热点（如利率变化、地缘政治）的投资观点
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为Executive Director级别的资深岗位，且位于高薪的香港金融中心，该职位通常提供极具竞争力的底薪和高额绩效奖金，对补偿性动机满足程度高。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–12.0万/月）
成长发展
70中等
野村提供完善的全球网络和培训体系，有助于积累高端客户资源和行业洞察，但财富管理岗位更侧重资源变现而非纯技术成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会professional development、knowledge sharing
业务类型profit_center
工作生活
40较低
金融行业特别是财富管理领域，通常需要高强度的工作投入以维护客户关系和达成业绩指标，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
帮助客户实现财务目标和财富保全具有一定的社会价值，但本质仍为商业金融服务，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help clients achieve their financial goals and preserve their wealth
创新程度稳健跟随主流
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