汇丰
Senior Premier Relationship Director
Senior Premier Relationship Director
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合规意识
客户关系维护
财富管理
跨文化沟通
金融产品销售
银行业务
高净值客户管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外资银行高薪平台、高净值客户资源、专业发展机会，兼顾一定灵活性但需承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 870 个在招 · 其中大客户销售 38 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是汇丰银行国际财富及尊尚理财部的卓越尊尚客户总监，主要负责在北京地区开拓和维护高净值客户群体
核心职责包括建立长期客户关系、根据客户需求提供综合金融及投资解决方案、推广高端理财产品，并配合分行进行服务优化与合规管理
最低要求
本科及以上学历，金融、商科或相关学科更佳
至少5年以上客户经理（Relationship Manager）经验
具有前线客户服务经验，善于建立客户关系
具有优秀销售及客户服务技巧，善于沟通及人际交流
以客户为本，致力为客户提供优质服务
了解并对金融市场有浓厚兴趣
成熟独立，能在压力下有良好表现
具有出色商业思维及敏锐人际技巧
普通话及英语流利
工作职责
扩大卓越尊尚客户群，并与卓越尊尚客户建立长期关系
根据卓越尊尚客户的财务需求提供合适的金融及投资产品服务，管理客户的财富
向潜在客户推广卓越理财服务，发掘他们的需求并且在适当的情况下推荐客户至其他业务部门
配合执行分行改进措施，反映客户的意见，并确保符合分行的运作要求和品质保证
具备与现有客户和潜在客户建立互信的关系，帮助客户表达真实需求，以及帮助客户达成期望的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌和国际网络，平台资源丰富，客户层级高
- 能接触到前沿的国际金融产品和市场动态
- 职业稳定性较强
- 对专业知识和合规要求极高
- 市场竞争激烈，需保持高水平的服务质量
- 适合拥有丰富高净值客户资源、具备极强抗压能力和优秀沟通技巧的资深金融从业者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续开拓和维护高净值客户
角色解读
- 可在财富管理领域深耕，成为顶级财富顾问
- 或转向分行管理层、区域业务拓展负责人等管理岗位
- 负责开拓和维护汇丰银行的高净值（Premier Elite）客户群体，建立长期的信任关系
- 需要具备深厚的金融产品知识、出色的销售技巧、跨文化沟通能力（中英双语）以及强大的客户关系管理能力
申请策略
- 准备具体的客户成功案例，展示如何通过综合解决方案解决客户痛点，体现‘以客户为中心’的理念
- 突出过往管理高净值客户资产的规模（AUM）、销售业绩增长率、以及成功维护关键大客户的案例
- 强化对复杂金融产品（如信托、保险、跨境投资）的理解，提升英文商务谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和客户满意度
- 对于专业问题，展示逻辑分析和市场洞察力
- 请分享一个你成功开发或维护高净值客户的典型案例
- 面对市场波动，你如何向客户解释并调整其资产配置？
- 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系建设？
- 你对汇丰的财富管理理念有何理解？
- 深入研究汇丰银行最新的财富管理产品和服务优势，了解当前中国高净值人群的财富传承和投资趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
外资银行资深岗位通常提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
75中等
汇丰提供持续的专业发展和内部成长机会，有助于在财富管理领域深化专业能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及灵活工作（flexible working），但销售性质岗位通常伴随一定的业绩压力和客户响应要求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
职位涉及帮助客户管理财富和应对挑战，具有一定的社会价值和个人成就感，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity
创新程度稳健跟随主流
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