汇丰
Associate Premier Relationship Manager RM2
Associate Premier Relationship Manager RM2
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合规意识
商务拓展
客户关系管理
抗压能力
英语流利
财富管理
金融产品销售
高净值客户
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
知名外企、注重人才培养、销售导向、薪资稳健、有一定业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中大客户销售 57 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富与优先理财部，主要负责在北京地区拓展和维护高净值客户（Premier）群体
核心职责包括建立长期客户关系、根据客户需求匹配金融及投资产品方案、推广优先服务并协助分行提升服务质量，需具备优秀的沟通技巧及双语能力
最低要求
大学及以上学历，金融、商业或相关专业背景者优先
拥有面向客户的客户服务环境工作经验，具备出色的关系建立能力
具备强烈的销售意识和以客户为中心的态度，拥有良好的沟通和人际交往技能
具有高度的客户中心思维，致力于为客户提供卓越的高质量服务
对金融市场有较好的理解浓厚的兴趣
心态成熟独立，能够在压力下有效工作
具备强烈的商业导向和敏锐的人际交往技巧
精通普通话和英语
工作职责
发展我们的优先客户群，并与指定的优先客户组合建立长期关系
通过为我们的客户匹配合适的金融和投资产品解决方案来满足其财务需求，从而管理客户的整体财富
向潜在客户推广我们的优先服务，探索他们的需求，并在适当时候转介给其他业务部门
支持分行改进计划，提供关于我们服务的客户反馈，并确保符合审计要求和质量保证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌影响力，拥有丰富的高端客户资源和多元化的金融产品库
- 完善的培训体系和职业发展通道，有助于积累宝贵的财富管理经验和人脉
- 国际化工作环境，提升跨文化沟通能力
- 市场竞争激烈，需要不断提升专业素养以应对客户日益复杂的需求
- 适合性格外向、善于沟通、对金融投资感兴趣且具备较强抗压能力的求职者
- 有银行从业经验或高端服务业背景者更具优势
缺点 / 挑战
- 面临严格的业绩考核压力，需要持续开发新客户并维护现有客户关系
- 金融行业监管趋严，合规要求高，工作压力较大
角色解读
- 从初级客户经理逐步晋升为资深客户经理或团队主管
- 可向私人银行顾问、财富管理团队负责人方向发展，或横向转岗至其他金融产品专家角色
- 负责开拓和维护高净值个人客户，建立长期的信任关系
- 根据客户的财务状况和需求，推荐合适的汇丰金融产品（如存款、理财、保险等）
- 参与分行的营销活动，协助提升服务质量和合规性
- 具备优秀的客户沟通和人际交往能力，能够敏锐捕捉客户需求
- 熟悉金融市场基础知识，具备良好的销售技巧和业绩导向
- 熟练掌握中英文，适应高压工作环境
申请策略
- 了解汇丰银行最新的财富管理策略和产品线
- 准备面试时，着重展示如何通过专业服务解决客户痛点的具体案例
- 关注汇丰的企业文化和价值观契合度
- 突出过往在金融或高端服务行业的销售业绩和客户维护案例
- 强调双语沟通能力，特别是英语流利程度
- 展示对金融市场的理解和客户导向的服务理念
- 加强金融理财产品知识的学习，考取相关金融资格证书（如AFP/CFP）
- 提升谈判技巧和客户心理学应用，增强处理异议的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 对于专业问题，结合具体市场数据和产品逻辑进行阐述
- 强调合规意识和客户长期价值
- 请分享一个你成功维护或开发高净值客户的案例
- 你是如何理解‘以客户为中心’的服务理念的？
- 面对市场波动，你会如何向客户解释并调整资产配置建议？
- 你如何看待汇丰银行的竞争优势？
- 你如何在完成业绩指标的同时确保合规操作？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，汇丰提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，虽然JD未披露具体数字，但行业地位保证了其薪资水平的稳定性与吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
汇丰提供持续的职业技能发展和内部成长机会，特别是在财富管理和国际金融领域，为员工提供了广阔的专业成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活工作（flexible working），但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和客户响应需求，整体WLB处于中等水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
汇丰致力于‘开启机遇世界’，通过金融服务帮助客户管理财富，具有一定的社会价值和使命感，尤其在跨境金融领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号opening up a world of opportunity
创新程度积极采用新技术
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