中科曙光
销售经理（金融）-北京(J13445)
销售经理（金融）-北京(J13445)
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
军工行业
合同谈判
品牌推广
客户开拓
招投标
解决方案销售
资源整合
金融行业
销售管理
值不值得投
47综合评分
综合评分 47
金融销售岗位，技术公司背景，发展机会好但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是中科曙光的销售经理，专注于金融领域
负责客户开拓、销售全流程管理、品牌宣传及资源整合，以达成销售业绩指标
需要具备相关销售经验和行业知识
最低要求
本科及以上为主，电子信息、自动化、计算机等理工科或市场营销相关专业优先
了解军工行业，有3-5年销售经验，3年以上军工行业经验，含项目全流程运作
业务方面，熟悉金融采购流程（如装备采购、招投标、定型列装等），能独立推进需求对接、方案编制、投标、合同谈判与回款
具备金融领域技术基础，能理解产品并与技术团队协同提供解决方案
具备客户开拓与维护能力
工作职责
负责公司金融领域客户的开拓与销售全流程工作，对金融方向客户的销售业绩指标达成负责
推动曙光产品的品牌宣传工作
建立客户资料及客户档案，完成销售相关报表
整合公司内外资源，满足客户产品需求
优先资格
有客户关系和成功项目经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金融行业销售岗位，市场潜力大
- 中科曙光在高性能计算领域有技术优势
- 销售业绩导向，收入与绩效挂钩
- 金融采购流程复杂，招投标周期长
- 需要同时维护客户关系和内部资源协调
- 适合有3年以上销售经验，熟悉金融或军工行业，具备较强沟通能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成业绩
角色解读
- 向高级销售经理或销售总监发展
- 转向大客户销售或行业解决方案专家
- 积累行业资源后可能转向管理岗位
- 负责金融领域客户的开拓与全流程销售管理
- 推动产品品牌宣传，提升市场影响力
- 建立和维护客户档案，完成销售报表
- 整合内外部资源，提供定制化解决方案满足客户需求
- 销售谈判与客户关系管理能力
- 熟悉金融采购流程和招投标
- 具备技术理解能力，能与技术团队协作
- 项目全流程运作经验
申请策略
- 研究中科曙光的高性能计算产品在金融领域的应用
- 准备具体销售案例，展示全流程运作能力
- 面试时体现对客户痛点的洞察和解决方案思维
- 突出3-5年销售经验和军工行业背景
- 列举成功的客户开拓或项目销售案例
- 强调对金融采购流程的理解和实操经验
- 展示技术理解能力和解决方案销售经验
- 深入了解金融行业采购政策和标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答经验类问题
- 强调客户导向和解决方案思维，结合具体案例
- 展示对金融采购流程的熟悉和应对策略
- 请描述你过去在军工行业的销售经验，尤其是项目全流程运作
- 如何开拓金融领域的新客户，并维护现有客户关系？
- 遇到复杂的招投标流程，你会如何推进？
- 请举例说明你如何与技术团队协作提供解决方案
- 你如何制定销售计划以达成业绩指标？
职位点评
薪资福利50
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
50较低
JD未提及薪资和具体福利，销售岗位薪资通常与业绩挂钩，市场竞争力未知。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
65中等
销售岗位提供行业经验和技能积累，但JD未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及工作模式或WLB信息，销售岗位通常需要外出，工作时间可能不固定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
金融行业属于稳定领域，中科曙光在高性能计算有技术实力，但JD未强调社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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