算力服务线上销售（西安）(J13781)

优缺点分析

角色解读

• 可沿专业路线发展，成为深耕算力领域的资深技术销售或解决方案专家
• 可转向管理路线，带领销售团队，负责区域或行业销售业务
• 凭借对算力市场的深刻理解，可转向产品管理、市场或战略等方向
• 负责算力产品的线上销售，通过电销、网销等方式主动开拓客户
• 深入理解客户的业务场景，为他们匹配高性能计算、AI算力或云服务等解决方案
• 与线下销售团队协作，共同完成业绩目标，并长期维护客户关系，挖掘新商机
• 具备顾问式销售能力，能精准挖掘客户需求并建立信任
• 需要快速掌握超算、AI、云计算等复杂技术产品的知识，进行专业沟通
• 拥有强烈的目标感和自驱力，能适应高强度的销售工作节奏和压力

申请策略

• 仔细研究中科曙光在算力和AI领域的布局与案例，面试时能体现你的行业洞察
• 准备一些关于如何开拓线上客户、如何与线下团队协作的思路
• 突出过往的销售业绩，尤其是IT、云计算、服务器等相关领域的销售成果
• 列举已获得的华为、阿里云等相关技术认证，证明学习能力
• 描述成功挖掘客户需求、提供解决方案并促成交易的具体案例
• 体现你的自驱力、目标感以及适应快节奏工作的能力
• 系统学习高性能计算、AI算力、云服务的基础知识和常见应用场景
• 研究中科曙光及主要竞争对手的相关产品线，做到知己知彼

面试指南

• 对于行业问题，结合你提前学习的知识，并联系具体案例（如科研、气象、生物医药等）进行说明
• 销售案例遵循STAR原则：情境、任务、行动、结果，重点突出你的策略和最终取得的量化成果
• 处理价格异议时，强调价值而非价格，阐述产品如何帮助客户解决业务问题、带来长期收益
• 筛选线索时，描述你的判断标准（如行业、规模、具体需求信号）和跟进策略
• 你对超算或AI算力行业有哪些了解？认为其主要应用场景有哪些？
• 请描述一个你成功通过线上方式开发客户并最终成交的案例
• 如果客户对算力产品的价格提出异议，你会如何处理？
• 你如何在众多线上线索中识别和筛选出高潜力的客户？