TCL
零售经理81670091
零售经理81670091
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
下沉市场
区域销售
家电销售
市场开拓
渠道管理
渠道维护
驾驶
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
知名家电品牌区域销售管理岗，全品类全域覆盖，锻炼渠道统筹能力，但出差频繁、工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中销售管理 15 个
市场机会
选择不多
滁州 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责TCL全品类家电在滁州全域的市场开拓、渠道维护与销售落地
需要5年以上家电行业经验，具备较强的销售与渠道管理能力，适合有丰富家电零售及渠道拓展经验的求职者
最低要求
教育背景：本科及以上学历
经验要求：有家电行业相关经验5年及以上
硬技能：具备驾驶技能
工作职责
销售管理（权重50%）：全面负责智屏、空调、冰箱、洗衣机、智能门锁等全品类家电在滁州全域（含市区、县域及乡镇）的市场开拓、渠道维护与销售落地
网络拓展（权重30%）：全面负责全品类家电在滁州全域的市场开拓、渠道维护与销售落地，拓展销售网点
渠道维护（权重20%）：全面负责全品类家电在滁州全域的市场开拓、渠道维护与销售落地，维护现有渠道关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责全品类家电，业务盘子大，能全面锻炼综合销售与渠道管理能力
- 依托知名家电品牌平台，产品矩阵丰富，有利于积累行业资源与人脉
- 需要覆盖市区、县域及乡镇，工作范围大，出差和巡店频率高，工作强度较大
- 适合在家电行业有丰富经验、具备较强渠道开拓能力且能适应高频出差的求职者
缺点 / 挑战
- 家电市场竞争激烈，达成全域销售目标及应对竞品压力面临一定挑战
角色解读
- 从区域零售经理向省区销售总监或大区总经理发展
- 也可转向渠道管理、市场营销等中高层管理岗位，积累深厚的行业资源
- 负责TCL全品类家电在滁州全域的销售目标达成与业绩管理
- 开拓和维护市区、县域及乡镇的销售渠道与网点，推动产品下沉
- 管理区域零售团队或经销商，确保市场开拓与渠道维护策略落地
- 具备5年以上家电行业经验，熟悉家电零售与渠道运作模式
- 拥有出色的市场开拓与渠道谈判能力，能有效管理经销商网络
- 具备驾驶技能，适应区域内高频出差与巡店需求
申请策略
- 提前了解TCL在滁州区域的门店分布和市场表现，面试时可提出针对性的渠道优化建议
- 突出在家电行业的从业年限及具体的销售业绩数据
- 强调在渠道拓展、经销商管理或下沉市场开拓方面的成功案例
- 展示对滁州或安徽区域市场的熟悉程度及过往资源积累
- 深入了解TCL全品类家电的产品卖点与竞品差异
- 提升对下沉市场（县域、乡镇）零售趋势和消费者洞察的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例类问题，突出数据结果和具体策略
- 对于策略类问题，从市场分析、目标拆解、渠道布局、团队执行四个维度展开
- 请分享一个你成功开拓下沉市场（县域/乡镇）渠道的案例
- 面对家电市场的激烈竞争，你如何制定滁州全域的销售策略？
- 如何平衡市区核心门店与乡镇网点的资源投入？
- 请描述你过往管理经销商或零售团队的经验
- 准备过往负责区域的销售业绩数据、渠道拓展数量等量化指标
- 提前走访滁州当地的家电卖场和TCL门店，了解一线实际情况与竞品动态
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
作为区域销售管理岗，薪资通常包含底薪与绩效提成，整体收入与业绩挂钩，具备较好的薪酬弹性，但JD未明确具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
75中等
负责全品类家电和全域市场，能全面锻炼渠道管理与销售统筹能力，依托大平台有利于向省区或大区管理岗晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需负责全域（含市区、县域及乡镇）且要求驾驶技能，意味着高频出差和巡店，工作强度较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
家电行业属于成熟行业，TCL是知名品牌，工作具有一定的社会价值（改善家庭生活），但行业整体处于平稳期，爆发式增长机会有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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