海尔
方案实施与技术支持
方案实施与技术支持
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Poc测试
人工智能
售前支持
大模型
工业互联网
工业大数据
招投标
解决方案
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
海尔卡奥斯核心售前岗，前沿技术栈与高成长空间，薪资中上但需适应出差与项目节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择不多
青岛 · 解决方案 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔COSMO-Sphere工业互联网平台的售前技术支持与解决方案设计
你需要深入分析客户需求，制定差异化技术方案并支持项目打单与招投标，同时参与内部培训与行业宣讲，推动产品迭代与业务闭环
最低要求
本科及以上学历，计算机、自动化、工业工程、机械工程等相关专业
年以上工业互联网、智能制造、大数据或AI平台相关领域的售前、解决方案或咨询经验
深入理解工业互联网平台架构及核心技术，对工业大数据、人工智能、大模型等方向有实际项目经验
具备优秀的业务需求分析能力与方案创新能力，能够快速理解客户业务场景并转化为可落地的技术方案
精通方案编制与呈现，具备优秀的文档撰写能力（如技术方案、投标书、汇报PPT等）与公开演讲能力
熟悉招投标流程，具备独立完成讲标、澄清及商务谈判的能力
具备良好的客户导向意识与沟通协调能力，能够与客户中高层、业务部门及技术团队建立良好合作关系
具备较强的学习能力与行业洞察力，能够快速掌握新技术、新业务，并转化为解决方案
具备团队协作精神，能高效协同销售、产品、研发、交付等团队推进项目落地
能适应适度出差，具备较强的抗压能力与结果导向意识
工作职责
商机甄别与对接：深入分析客户需求与业务痛点，评估商机与COSMO-Sphere产品的匹配度，明确项目可行性与潜在风险，甄别商机质量
主动识别高价值潜力客户，开展中高层沟通与技术交流，传递平台核心价值
制定方案支持打单：基于客户具体业务场景与行业特性，整合COSMO-Sphere能力，制定有差异化竞争力的解决方案，支持商机转化
方案内容包括但不限于平台架构设计、功能介绍与演示、技术选型建议、成本估算与报价、投标书等
配合链群制定差异化打单策略，提升项目赢单率与客户满意度
项目支持与技术闭环：参与项目全过程技术支持，包括方案讲解、技术答疑、PoC测试、招投标现场讲标与澄清等
收集客户反馈与行业趋势，推动平台产品迭代优化，形成从需求到产品改进的业务闭环
平台能力宣贯与培训：面向链群内部销售、售前等团队，定期组织平台能力培训，提升团队整体解决方案能力
参与行业沙龙、展会、峰会等市场活动，进行平台能力宣讲与品牌传播，拓展生态合作伙伴
沉淀行业解决方案案例、标准化方案文档、演示素材等知识资产，提升团队协同效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国家级双跨工业互联网平台，能接触到制造业数字化转型的核心场景与前沿技术
- 岗位涵盖从商机甄别到产品闭环的全流程，有助于积累深厚的行业Know-how和大型项目操盘经验
- 平台提供丰富的内部培训与行业交流机会，利于拓展人脉与提升个人行业影响力
- 工业互联网项目周期长、定制化程度高，协调销售、研发、交付等多团队的沟通成本较大
- 具备扎实技术底座与出色商务沟通能力，渴望在工业互联网/智能制造赛道深耕，且能适应一定出差节奏的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差并与客户中高层沟通，对体力、抗压能力及商务谈判技巧要求较高
角色解读
- 纵向可发展为资深解决方案专家或售前总监，负责更复杂的行业级解决方案规划
- 横向可转型为产品总监或业务线负责人，基于深厚的行业Know-how推动平台产品商业化落地
- 深入分析客户业务痛点，评估商机与海尔COSMO-Sphere工业互联网平台的匹配度，进行高层技术交流
- 结合客户场景制定差异化解决方案，涵盖架构设计、技术选型、成本估算及投标书编制，支持销售打单
- 参与项目全生命周期技术支持，包括PoC测试、讲标答疑，并收集反馈推动平台产品迭代
- 具备5年以上工业互联网、智能制造或AI平台领域的售前/解决方案经验，熟悉招投标全流程
- 深入理解工业互联网平台架构，对工业大数据、人工智能及大模型有实际项目落地经验
- 拥有出色的业务需求分析、方案编制（PPT/文档）及公开演讲能力，能独立完成中高层客户沟通
申请策略
- 面试前研究海尔近年来在智能制造和工业互联网领域的重大合作案例，准备针对性的见解
- 重点突出5年以上工业互联网或智能制造领域的售前/解决方案经验，列举主导过的大型打单成功案例
- 展示在工业大数据、AI或大模型方向的实际项目经验，强调技术理解力与业务场景的结合能力
- 体现优秀的文档撰写与演讲能力，可附上脱敏后的优秀方案PPT或投标书结构作为附件
- 深入了解海尔卡奥斯COSMO-Sphere平台的核心能力与竞品的差异化优势
- 补充大模型在工业场景（如工业质检、设备预测性维护）的最新应用案例，提升方案的前瞻性
面试指南
- STAR法则：针对项目经验题，按照情境、任务、行动、结果的框架，突出你的核心贡献与业务价值
- 价值传递法：针对竞争与定制化问题，强调从“卖产品”向“卖业务价值”转变，通过ROI分析和长期运维成本对比来打动客户
- 请分享一个你主导过的最复杂的工业互联网解决方案项目，你是如何挖掘客户需求并赢单的？
- 面对客户提出的高度定制化需求，你如何平衡平台标准化产品与客户个性化诉求？
- 在招投标过程中，如果竞争对手在价格上具有明显优势，你会采取哪些策略提升赢单率？
- 请谈谈你对工业大模型在智能制造场景中落地应用的看法及实际经验
- 准备2-3个自己亲手编写的解决方案PPT或架构设计图，面试时能清晰讲解设计思路与亮点
- 提前了解海尔卡奥斯平台的最新产品矩阵及行业标杆案例，展现你对公司的深入了解
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活55
使命价值80
薪资福利
75中等
作为核心平台岗位，薪资福利体系完善，5年经验要求对应市场中上水平，但青岛整体薪资基数不及一线城市。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
依托国家级双跨平台，能接触最前沿的工业互联网与大模型技术，且岗位涉及全流程闭环，对个人行业认知与综合能力提升极大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业互联网、工业大数据、人工智能、大模型、COSMO-Sphere
成长机会平台能力培训、行业沙龙、展会、峰会
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位明确要求适应适度出差，且需配合销售打单及参与招投标，工作节奏受项目周期影响较大，WLB存在一定挑战。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于推动制造业数字化转型与智能制造升级，赋能实体经济，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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