方太
经销商业务经理(J15559)
经销商业务经理(J15559)
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业务拓展
大客户维护
控货控价
政策制定
渠道销售
经销商管理
经验萃取
网格化管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
渠道管理岗位，注重销售业绩和技能发展，工作现场化，薪资中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中渠道管理 22 个
职位详情
关于这个职位
作为方太的经销商业务经理，你将负责区域经销商渠道的开拓与管理，包括制定布局规划、渠道政策和客户维护
通过网格化管理和经验推广，提升经销商运营水平，确保销售目标的达成
最低要求
本科学历及以上，1-3年工作经验
工作职责
负责推进实施网格化管理，制定合理布局规划和年度拓展计划，并推动计划实施，包括专卖店、网点的开拓，以促进布局不断完善，支撑经销商业务开展
负责制定渠道客户的选、用、育、留标准，并每月监控执行，输出评估结果，以促进经销商队伍水平提升
负责制定渠道的年度政策，包括开票扣点、返利政策和销售支持政策，确保经销商的合理毛利和办事处的合理超价率
负责开展大客户（红星美凯龙、居然及当地建材市场）分部的沟通和客情维护工作，促进业务合作与销售提升
负责开展区域内经销商渠道门店的控货和控价管理，指导区域内零售价统一，保证经销商渠道溢价指数达到公司要求，确保经销商的毛利
负责萃取和推广优秀经销商运营经验，对外学习标杆，对内复盘改进，定期对经销商团队及业务进行指导和赋能，促进经销商团队运营提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名厨电品牌积累渠道管理经验，提升职业背景
- 直接参与销售增长，业绩可见，有明确的成就感
- 接触大客户和经销商网络，拓展行业人脉资源
- 需要频繁现场办公和客户沟通，可能影响工作生活平衡
- 适合有1-3年销售或渠道管理经验、喜欢与客户打交道、追求业绩成就感的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需应对市场波动和竞争
- 区域管理涉及多方面协调，沟通成本较高
角色解读
- 从区域业务经理晋升为销售总监或大区经理
- 转向全国性渠道管理或市场营销岗位
- 发展为公司战略规划或运营管理角色
- 制定并执行区域经销商渠道的布局拓展计划，包括专卖店和网点开拓
- 管理渠道客户，制定年度政策以确保经销商合理毛利和销售支持
- 维护大客户关系如红星美凯龙，促进业务合作与销售提升
- 推广优秀经销商运营经验，赋能团队提升整体运营水平
- 渠道销售管理能力，包括经销商开拓与维护
- 网格化规划与执行力，制定并实施布局计划
- 客户沟通与谈判技巧，处理大客户和经销商关系
- 数据分析与政策制定，监控销售指标和毛利
申请策略
- 研究方太的产品线、市场定位和经销商政策，展示对公司的了解
- 准备具体案例说明如何提升经销商绩效或解决渠道问题
- 关注家电行业渠道管理的新模式，如数字化转型
- 突出渠道拓展和经销商管理的具体案例及成果
- 强调销售业绩、客户维护和毛利达成数据
- 展示网格化管理、政策制定等核心技能
- 加强网格化管理工具和销售分析软件的学习
- 提升大客户谈判和客情维护的实践技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答
- 结合具体数据或案例展示成果，如销售增长、毛利提升
- 体现对渠道管理、销售目标和公司战略的理解
- 请描述你过去如何开拓新经销商网点？
- 你如何制定渠道政策以确保经销商毛利？
- 遇到经销商不服从控价管理时，你怎么处理？
- 你如何评估和提升经销商团队的运营水平？
- 你对方太厨电市场有什么了解？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位提供市场水准的薪资和可能的销售奖金，在济宁地区具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及渠道管理、政策制定等核心技能，有助于职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位需要现场办公和客户沟通，工作灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
在厨电行业从事渠道管理，有助于提升产品市场渗透，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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