大区总监

优缺点分析

角色解读

• 向全国销售总监或事业部总经理方向发展，负责更大范围的业务版图
• 转向公司高层管理，参与公司整体战略规划与经营决策
• 在新能源行业积累深厚资源后，可转型为独立经销商或咨询顾问
• 制定并执行大区年度销售与渠道拓展战略，确保业绩目标达成
• 搭建和维护区域渠道体系，开发优质合作伙伴并监控其运营状况
• 主导重大商务谈判，协调内部资源解决项目落地中的技术与商务问题
• 组建和管理销售团队，通过培训与考核提升团队整体战斗力
• 深厚的渠道管理与大客户销售经验，熟悉新能源或相关ToB业务模式
• 优秀的商务谈判能力与合同风险管理能力
• 团队领导力，具备人才培养、绩效管理及跨部门协作经验
• 敏锐的市场洞察力，能基于数据分析提供产品与市场策略建议

申请策略

• 提前研究固德威的主营产品线（如逆变器、储能系统）及当前市场策略
• 准备关于如何平衡渠道扩张与渠道管控的具体思路案例
• 重点突出过往管理的团队规模、管辖区域销售额及增长率
• 列举成功开发的标杆性合作伙伴案例及带来的长期收益
• 展示在复杂商务谈判中解决关键问题的具体经历与成果
• 强化对户用光伏或储能市场趋势的深度理解与分析能力
• 提升数字化渠道管理工具的应用能力，优化渠道效率
• 加强财务思维，提升从经营分析角度评估合作伙伴价值的能力

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，用数据量化成果
• 结构化思维：先讲战略层面思考，再讲战术执行细节，最后复盘总结
• 协同视角：强调跨部门协作与资源整合能力，而非单打独斗
• 请分享一个你成功开拓新区域市场的完整案例，你是如何制定策略并落地的？
• 面对业绩压力，你如何拆解年度目标并激励团队达成？
• 当合作伙伴与公司内部部门（如交付或技术）发生冲突时，你如何处理？
• 你认为目前户用渠道拓展面临的最大挑战是什么？你有什么应对方案？
• 梳理过往最成功的3个渠道建设或大单谈判案例