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Cloud Account Executive - Agentforce (Taiwan)
Cloud Account Executive - Agentforce (Taiwan)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
Agentforce
Ai解决方案
B2B销售
Data Cloud
Enterprise Sales
Llm
Machine Learning
值不值得投
86综合评分
综合评分 86
顶尖外企、远程办公、前沿AI产品销售，薪资与发展空间俱佳。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
作为Salesforce Agentforce专家销售团队的一员，你将负责在台湾地区推动这款旗舰级AI驱动解决方案的企业级B2B销售
你需要深入挖掘客户业务需求，结合AI与Salesforce平台能力提供定制化方案，并与内部团队紧密协作以达成营收增长目标
最低要求
-10年以上企业级和商业B2B销售经验，具备高度技术销售背景
深刻理解AI和机器学习概念，了解Agent平台，能够配置和设置Agent、将其接入现有流程、自动化及API连接等
具备AI驱动的客户互动解决方案及Salesforce平台（如Sales, Services, Marketing, Data Cloud）的使用经验
具备敏锐的商业直觉，能够进行深度的技术探索，将客户需求与Salesforce平台及Agentforce能力相匹配
具备强大的技术销售技巧，能够向非技术客户解释AI模型和解决方案，并将其转化为业务成果
在技术销售环境中拥有持续超越销售目标的成功记录，证明你在复杂销售流程中的熟练度
拥有出色的沟通和谈判技巧
拥有学士学位或同等经验，并在技术销售领域拥有广泛背景
工作职责
运用丰富的销售知识、新技术和AI建模，识别并向潜在客户定位Agentforce机会
与Salesforce销售团队紧密协作，寻找机会在现有和新客户中推动Agentforce增长
利用对Salesforce（特别是Agentforce）的深入了解，向客户阐述Salesforce产品栈如何提供量身定制的解决方案，以改变其客户互动，同时适应其现有架构
进行全面的技术探索，分析复杂的业务问题，并展示Agentforce的能力如何大规模交付影响
寻找并筛选符合我们理想客户画像的Agentforce机会
展示你主导全面探索对话的能力，挖掘潜在客户的关键业务需求，并确定Agentforce如何成为解决方案
进行深入的探索会议，评估客户复杂的业务需求，展示Agentforce作为详细且可扩展解决方案的交付能力
制作并展示引人注目的观点（POVs），强调Agentforce在技术和业务合作伙伴中的切实价值
跨职能团队协作，展现“One Salesforce”精神，确保在整个销售过程中提供无缝的客户体验
强调我们的解决方案如何与客户长期战略目标无缝对齐
运用你将深度探索与自身观点相结合的出色能力，展示能引起买家共鸣的引人注目的Agentforce用例
优先资格
技能/技术：熟悉Salesforce平台（Sales Cloud, Service Cloud, Data foundations, Marketing Clouds, Commerce Cloud, Platform & Security等）
具备AI Agent知识和经验
熟悉Hyper Scalar Cloud（特别是数据层）
具备LLM Vendor知识和经验
具备解决方案销售能力（非产品销售）
具备逻辑思维与战略规划能力
具备日语（商务）或英语（商务）语言能力
特质：技术与销售能力的出色结合
结果导向，有超越销售目标的能力
以业务为导向，能将技术方案转化为切实的商业价值
擅长建立关系
对解决问题充满好奇心
具备创造力，敏捷且务实
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI应用落地的最前沿，Agentforce是核心战略产品，市场前景广阔
- 依托强大的品牌影响力和成熟的平台生态，成单率与客户认可度高
- 外企文化，提供完善的培训体系与全球化视野
- 需要同时具备深厚的技术理解力（AI/LLM）与高超的销售技巧，对复合能力要求极高
- 企业级AI解决方案的销售周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心与项目控单能力
- 适合具备扎实技术背景、在企业级软件/SaaS领域有丰富打单经验，且对AI技术有浓厚兴趣的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从Specialist AE晋升为Senior AE或Sales Manager
- 向AI解决方案销售专家或大客户总监方向发展
- 在Salesforce内部转岗至其他核心产品线或区域管理岗
- 负责Salesforce Agentforce（AI驱动解决方案）在台湾地区的企业级B2B销售
- 深入挖掘客户业务需求，结合AI和Salesforce平台能力提供定制化解决方案
- 与内部团队协作，推动销售流程并达成业绩目标
- 具备5-10年以上企业级B2B技术销售经验，深刻理解AI、机器学习及Agent平台概念
- 精通Salesforce产品矩阵，具备出色的技术转化与商业价值表达能力
- 拥有优秀的沟通谈判与复杂项目推进能力
申请策略
- 了解台湾地区企业数字化转型的现状与痛点，准备几个针对本地市场的Agentforce应用构想
- 在面试中展现出Solution Selling而非单纯Product Selling的思维
- 突出过往在企业级B2B技术销售中超额完成业绩的具体数据与案例
- 强调对AI、机器学习或Salesforce平台的实际应用与理解
- 展示主导复杂销售周期、跨部门协作及大客户攻坚的成功经验
- 深入学习Salesforce Agentforce的最新功能、架构及典型行业应用场景
- 补充AI大模型（LLM）的基础知识及企业级落地案例，提升技术对话能力
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，使用情境、任务、行动、结果结构，重点突出你的策略和具体行动
- 价值转化框架：在解释技术时，采用“技术特性 -> 业务场景 -> 商业价值”的逻辑，确保非技术高管能听懂
- 请分享一个你成功销售复杂技术解决方案（特别是涉及AI或数据平台）的案例，你是如何挖掘需求并推进成单的？
- 如果客户对AI Agent的安全性和数据隐私有顾虑，你会如何从技术和业务角度进行解答和引导？
- 你如何理解Agentforce与传统Salesforce产品的区别？你会如何向非技术背景的高管阐述其商业价值？
- 在过往经历中，你如何与销售团队、售前工程师等跨部门角色协作，以确保客户体验的一致性？
- 深入研究Salesforce Agentforce的官方文档、白皮书及客户成功案例，了解其核心架构
- 准备2-3个针对台湾本地企业的AI应用痛点及Agentforce解决方案的模拟Pitch
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活85
使命价值80
薪资福利
85较高
作为全球顶尖SaaS企业的核心AI产品销售岗，薪资结构在台湾地区具有较强竞争力，且外企福利体系完善。
薪资信号偏高 (8千–15万/月)
成长发展
90较高
负责旗舰级AI产品Agentforce的销售，能深度接触最前沿的AI企业级应用，技术视野与行业资源积累极佳。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Machine Learning、Agentforce、Salesforce Platform、Data Cloud、LLM、Hyper Scalar Cloud
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位明确标注为远程工作，提供了极高的办公灵活性，有助于实现良好的工作与生活平衡。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动企业级AI技术的落地，帮助客户实现数字化转型与业务创新，具有较高的行业前瞻性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度开拓性创新（行业首创）
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