洲际酒店集团
Assistant Director of Sales & Marketing
Assistant Director of Sales & Marketing
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公酒店管理
酒店管理
团队管理
客户关系
市场营销
营收分析
销售策略
餐饮销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
国际大厂中层管理岗，培训与发展资源丰富，企业文化包容，薪资福利稳健，但需适应酒店行业的工作节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比酒店管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2040 个在招 · 其中酒店管理 约 470 个
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行销售与营销计划，带领团队完成客房及餐饮营收目标
通过数据分析监控业绩，优化客户体验，提升酒店市场占有率和盈利能力，同时管理日常营销活动以最大化收益
最低要求
市场营销或相关领域本科及以上学历
年及以上酒店或 Hospitality 行业销售与营销经验，具备直接管理销售团队的监督经验
对当地商业环境和市场趋势有深入了解
必须掌握当地语言（鄂尔多斯地区通常指中文），其他语言为优先项
工作职责
管理日常销售活动，指导团队成员发挥最大潜力
达成个人及团队销售目标，以最大化酒店利润
制定并实施销售计划，推动入住率增长、提高平均房价、增加客房、餐饮及宴会销量
编制和审查月度报告，监控业务绩效
领导营销活动，向客人推广酒店服务、设施和便利条件，促进二次消费
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的平台优势，享有完善的培训体系和职业发展通道
- 职位处于管理层级，具备团队管理经验，简历含金量高
- 国际化工作环境，接触多元文化
- 在二三线城市，可能需要花费大量精力去开拓和维护本地有限的商务客源网络
- 适合有志于在酒店管理领域深耕，具备较强抗压能力和人际沟通技巧，且希望在大平台获得稳定发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收指标压力，工作节奏随酒店淡旺季波动
角色解读
- 职业路径清晰，向上可晋升为销售与市场总监（Director of Sales & Marketing），横向可拓展至运营总经理（GM）方向，积累全面的管理经验
- 在洲际这样的大型集团内，内部轮岗和全球调动机会较多
- 作为销售与市场总监助理，你需要协助总监制定整体营销策略，并亲自带队执行
- 日常工作包括分析市场数据、调整定价策略、维护大客户合作关系，以及管理销售团队的日常绩效考核
- 需要具备扎实的市场洞察力，熟悉当地商务环境
- 拥有优秀的团队领导力，能激励下属达成KPI
- 熟练掌握酒店收益管理工具及办公软件，具备较强的数据分析能力
申请策略
- 面试前务必调研该酒店在当地的市场定位及竞争对手情况，准备具体的市场拓展思路
- 强调你的语言能力，特别是如果当地有特殊方言或外语需求
- 重点突出过往在酒店行业的销售业绩（如增长率、完成率），展示带团队的具体案例（如团队规模、培训成果），并强调对当地市场的理解及客户资源积累
- 强化收益管理（Revenue Management）相关知识，学习如何使用PMS系统进行数据分析
- 提升跨部门协作能力，因为销售需要与前厅、餐饮等部门紧密配合
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和管理动作
- 对于市场分析类问题，先展示你对当地宏观环境的理解，再结合酒店自身优劣势提出具体可行的策略
- 请分享一个你成功带领团队完成季度销售目标的案例
- 针对鄂尔多斯当前的市场环境，你认为我们酒店最大的增长点在哪里？
- 当团队成员未能达成个人KPI时，你会如何进行辅导和处理？
- 你如何平衡客房销售与餐饮/宴会销售的协同效应？
- 复习酒店收益管理的基本原理
- 了解洲际酒店集团最新的品牌战略和市场动向
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
JD提及“competitive salary”和“wide range of benefits”，且公司为已上市的跨国巨头，福利体系完善（制服、折扣、培训），薪资竞争力在中层管理中上水平，但非顶级高薪。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇full uniform、room discounts、training in the business、myWellbeing framework
成长发展
85较高
作为大型国际酒店集团的中层管理岗，提供“best training in the business”和清晰的全球家族成长路径，技术栈虽传统但管理体系成熟，有利于长期职业资本积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会best training in the business、grow and make a difference、global family
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及“myWellbeing framework”支持身心健康，体现对WLB的关注；但酒店业销售管理岗通常需应对节假日和周末高峰，且要求“local language”，暗示需深度融入当地社交圈，灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡myWellbeing framework、live your best work life
使命价值
80较高
公司强调“Inclusive teams”、“celebrate difference”和“welcoming everyone”，具有强烈的社会包容性和正向价值观，能为求职者提供较高的意义感和归属感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号welcome everyone、create inclusive teams、celebrate difference、culture of trust, support, and acceptance
创新程度稳健跟随主流
洲际酒店集团 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs