洲际酒店集团
收益管理经理
收益管理经理
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
Ibp
Microsoft Office
团队协作
定价策略
客户关系
市场调研
收益管理
数据分析
竞争分析
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团旗下酒店的收益管理经理，核心职责是利用IBP等工具，通过分析竞争对手价格、市场动态和客户行为数据，制定并优化酒店的定价和销售策略，以最大化酒店收益
你将与总经理、销售、预订、前厅和餐饮等部门紧密协作，是酒店经营决策的核心角色之一
最低要求
具备出色的沟通和人际交往能力，能够代表酒店和品牌与客户、员工及第三方进行有效互动
拥有成熟的酒店收益管理理念和销售策略优化知识，并能根据市场条件做出正确决策
精通微软办公软件
具备解决问题、推理、组织、领导和培训能力
良好的写作能力
拥有酒店管理、工商管理或相关领域的学士学位或大专学历
年相关工作经验或类似管理经验，或教育与工作经验相结合的背景
有收入管理或报价工作经验者优先
工作职责
利用IBP工具，以日历形式维护和更新外部活动、竞争对手价格情报、平均房价渗透率(RGI)、商业客户抵店和消费习惯、流失报告、会议空间分配、揽客率（与餐饮经理合作）、按账户和预订渠道划分的忠诚度计划渗透率，以及通过各渠道、细分市场和客户产生的客房及非客房收益趋势
了解酒店效益的构成要素，评估本地客户和细分市场的业务，为未来定价和谈判提供数据支持
监控所有创收部门的竞争对手定价，了解本地市场动态和需求群体，并向客房收益工作组提供酒店定价和市场组合策略的合理建议
每周与总经理、销售总监、预订经理、前厅经理和餐饮经理召开价格和销售策略（收益）会议
协助召开客房收益会议（由总经理主持），撰写会议所需报告和分析，并在会议室展示关键数据和趋势
通过分析历史数据和当前文件，监测功能厅、客房和餐饮场所的需求周期
负责跟踪场地预订速度和团队入住情况，处理团队入住以及客人未到或变更的情况
审批并执行9间及以上客房的团队销售策略，并与销售总监或餐饮总监就团队和会议定价进行合作
每日管理收入系统*的使用，包括收益底线操作和每日余额结算
如无收入管理系统，则负责开关假日预订系统
为酒店团队提供收益系统功能和升级的培训和支持
管理所有渠道（中央预订系统、全球酒店预订系统、互联网直销和间接销售系统），包括但不限于房型和销售策略
确保遵守互联网最低价格保证，并按照洲际酒店集团的标准和规范管理第三方分销商
监控IBP的实施，确保所有IBP规则和标准程序得到遵循
为年度预算提供所有业务相关的收益建议
基于收入情况对各部门的人员需求水平进行中期预测
与区域收益经理一起对所有创收部门进行年度收益管理审计
为预订部和前厅部提供向上销售和谈判技巧的技术支持
支持与市场调研和运营优化相关的所有特殊项目（资源规划、成本核算、关键绩效指标等），包括中央预订系统（假日预订系统）、收益管理系统（HIRO/IDEAS）和部分酒店管理系统
优先资格
有收入管理或报价工作经验者优先
AI 洞察
暂无 AI 洞察数据
Watch Jobs