凯德集团
销售部专员(J13102)
销售部专员(J13102)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Ppt
客户关系管理
市场分析
收益管理
渠道维护
酒店销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
大厂背景、侧重销售技能积累、业绩导向型岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中销售与零售 14 个
市场机会
选择面较广
重庆 · 销售与零售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责凯德集团旗下酒店的销售收益管理，通过执行市场销售计划、维护批发商及OTA渠道关系来实现营收预算
工作内容涵盖客户拜访、市场调研、竞品分析以及协助制定价格预测，旨在提升客房及其他设施的知名度与销售量
最低要求
学历：专科以上
经验：一年以上相关工作经验
技能：良好的团队组织能力和人际沟通技能，能够和公司内部和外部的部门进行有效的沟通
具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧
较强的逻辑思维能力
工具：熟悉EXCEL, WORD, PPT系统
素质：能承受工作压力
工作职责
主要工作职责
根据销售收益计划中的概述，实施与各自市场（根据类别和地理位置）相关的销售活动
积极参与完成部门目标，实现酒店的销售收益预算
为批发商，第三方在线旅行社以及旅行团队密切监视其贡献收入和产量
在任何适当的时候，提升酒店的销售机会
协助销售副总监预测与旅行社业务相关的房间收入以及平均每日房价
参加主要旅游功能和促销性质的宴会（如展会），并促销酒店（客房以及其它设施及服务）
在销售副总监直接批准下，计划到主要市场区域的销售差旅，拜访具体市场范围内的客户
向销售副总监报告潜在市场需求覆盖量
评估直接竞争对手，并对其具体细节进行定期研究
通过与销售管理团队的紧密沟通，保持更新客户关系和总体商业目标
通过直接销售拜访，电话，传真以及其他书面形式的沟通方式，保持酒店在当地主要市场区域高度的知名度
增加客房销售量以及其他收入
带领客人参观所有酒店和招待
向销售副总监提供酒店正在进行的团体谈判的最新情况
带领客人进行酒店参观
每周准备销售和费用报告，并在账户管理系统中合理囊括
保持职业素养，不泄露商业机密
其他
制定并保持主要客户相关文件，并协助销售副总监维持账户管理系统
酒店内部门与部门之间建立良好的工作关系
了解酒店使用的内部行为准则，并在日常的内部的交流中使用
加入酒店的项目工作组时，认真履行相应职责
完成酒店管理层交代的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团品牌优势，拥有稳定的客源渠道和行业资源
- 能积累高端酒店销售和收益管理经验
- 适合性格开朗、抗压能力强、善于沟通并希望在酒店/地产行业深耕的销售型人才
缺点 / 挑战
- 需承受销售业绩压力，频繁出差拜访客户，且需应对激烈的市场竞争和复杂的渠道关系维护
角色解读
- 可从专员晋升为高级销售顾问、销售经理，进而向销售总监或收益管理专家方向发展
- 负责执行酒店的市场销售策略，通过联系旅行社、OTA平台及企业客户来推广客房和服务
- 需要具备良好的商务沟通技巧和团队协作能力，熟练使用Office办公软件进行数据分析和报告撰写
申请策略
- 了解凯德集团的业务布局及重庆当地酒店市场竞争格局，展现对行业的认知
- 突出过往销售业绩数据、大客户维护经验以及使用Excel进行数据分析的能力
- 加强酒店收益管理基础知识学习，提升PPT制作以展示方案的专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的思路
- 你如何理解酒店销售中的收益管理？
- 请分享一个你成功维护或开发大客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你有什么策略来提升酒店知名度？
- 你如何处理与销售副总监意见不一致的情况？
- 复习酒店销售流程、OTA渠道运作机制，并准备好针对重庆本地市场的竞品分析思路
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
作为上市大型企业的正式员工，薪资福利体系较为规范稳定，但基层销售岗薪资上限受限于行业平均水平。
薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0千/月）
成长发展
70中等
岗位涉及收益管理和多渠道销售，能积累扎实的行业技能，且在大型集团内有明确的汇报线和成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和承担业绩压力，WLB一般，JD未提及弹性工作制或特殊福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于成熟服务业，社会影响力中性，主要体现为企业经营价值而非强烈的社会使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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