洲际酒店集团
Sales Executive 销售主任
Sales Executive 销售主任
发布于 大约 6 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
会议销售
大客户管理
客户关系维护
客房销售
市场动态
沟通能力
销售
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
深圳五星酒店销售主任，1年以上经验，薪资水平中等偏上，含绩效提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责酒店客房及会议销售，包括客户开发与维护、销售策略执行以及大型活动协调
适合1年以上销售经验、善于沟通的求职者
最低要求
大专以上学历
有销售工作经验1年以上
工作职责
熟知客房及会议的销售标准
负责客房及会议推销及预订工作
维护及管理回头客的活动
关注市场动态，协助销售经理一起制定并实施销售策略，以达到预算目标
制定并实施行动方案，以开发新业务，维护旧业务
维护客户关系，拜访维护老客户，开发新客户
协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌酒店平台，系统化培训，职业发展路径清晰
- 客户资源积累快，业绩突出者收入增长空间大
- 工作环境优越，接触高端客户，提升人际交往能力
- 客户维护工作繁琐，需高度耐心和细心
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成销售指标，节假日可能需要加班
- 适合热爱销售、善于沟通、能承受工作压力的求职者，尤其是有酒店或高端服务行业经验者
角色解读
- 可向高级销售主任或销售经理岗位发展，负责更大客户或团队
- 积累酒店行业客户资源后，可转向收益管理、市场传讯等方向
- 负责酒店客房和会议场地的销售，通过电话、拜访等方式开发新客户并维护老客户
- 协助销售经理制定销售策略，关注市场动态，确保完成预算目标
- 协调安排重要客户在酒店的大型活动及VIP接待，提升客户满意度
- 具备1年以上销售经验，熟悉酒店销售流程者优先
- 优秀的沟通表达能力和客户关系维护能力
- 基本的市场分析能力，能根据市场动态调整销售策略
申请策略
- 面试时准备一个成功开发新客户或维护重要客户的案例
- 展示对酒店行业的热情和长期发展的意愿
- 突出过往销售业绩，特别是客户开发或大客户管理案例
- 强调沟通能力和客户满意度提升的成果
- 如有酒店行业经验，务必详细描述
- 学习酒店客房和会议销售的基础知识，了解洲际品牌标准
- 提升谈判技巧和CRM系统使用能力
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 针对异议处理：先倾听理解，再提供替代方案，强调价值而非价格
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 当客户对价格有异议时，你如何处理？
- 你如何制定每日销售计划？
- 如果连续两个月未完成销售指标，你会怎么办？
- 你如何维护老客户关系？
- 熟悉洲际酒店的产品和服务，尤其是会议设施和客房特色
职位点评
62
综合评分
国际品牌酒店销售岗，底薪+提成，业绩导向，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求业绩回报、能接受灵活工时、希望在酒店销售领域长期发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资含底薪加提成，有业绩弹性，但基础薪资在深圳属中等水平，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
有明确的职业晋升路径，但技能发展集中在销售领域，技术性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店工作需轮班，节假日可能加班，工作地点固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，主要服务于商业客户。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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