洲际酒店集团
Assistant Director of Sales &Marketing 市场销售副总监
Assistant Director of Sales &Marketing 市场销售副总监
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
威海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
公关活动
团队管理
客户关系管理
宴会销售
市场分析
收入管理
酒店销售
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
威海三线城市，酒店行业副总监级，洲际品牌加持，薪资中等偏上，约15-25K/月
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团威海酒店的市场销售副总监，负责协助制定年度收入计划、管理销售团队、开发新客户和维护老客户，通过市场分析和促销活动提升酒店入住率和收入
需要具备3年以上酒店销售管理经验，熟悉当地市场，擅长客户关系管理和团队协作
最低要求
具有营销，市场或相关领域的学士学位
年相关工作经验或类似的管理经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景
具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力
具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力
精通微软办公软件
良好的写作技能
工作职责
协助制定年度收入计划
协助制订与收入计划相关的工作计划，以确保收入计划目标得以实现
对现有的和可能性的市场/趋势进行分析，协调各种活动，以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收入
与当地的、英国国内的和国际市场上的航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系，以发展新客户及保持老客户
通过个人销售拜访、电话和书面交流等与策划者、企业客户销售人员、奖励购买者、航空公司、旅游批发商等保持联系
设计并实施特别项目，通过如下手段取得更高的效率：提高平均房价、增加入住率、增加淡季的业务量、增加当地餐饮和宴会的销售
管理大客户
监管团组业务的销售和服务
协调所有促销材料的制作
进行市场调研并提供指导
监视竞争对手的活动
与地区和公司的销售队伍保持紧密联系，确保酒店得到公司适当的考虑、指导和支持
计划并实施前往主要市场地区进行销售
参加大型旅游活动，促进酒店的销售工作
制作每月销售报告及预测
会见在酒店下榻的大型活动组织者的客户，以保证客户的满意度
建立邮寄名单并不断更新
组织和参加酒店的大型与销售和公关相关的活动
和上级领导一起进行人力规划和管理需求
和上级领导一起进行编制和管理部门预算
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团为国际知名品牌，平台稳定，职业发展路径清晰
- 职位为管理层，涉及战略制定和团队管理，能力锻炼全面
- 威海为旅游城市，酒店业务有季节性机会，业绩达成有潜力
- 工作内容涉及大量跨部门协调和客户维护，时间管理要求高
- 酒店行业节假日繁忙，可能需要灵活调整工作时间
- 适合拥有酒店销售管理经验、善于客户关系维护和团队激励、追求稳定平台和职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需应对市场波动和竞争挑战
角色解读
- 可从副总监晋升为市场销售总监，全面负责酒店销售策略
- 横向可转向区域销售或集团销售管理岗位，拓展职业视野
- 长期可向酒店总经理或区域运营管理方向发展，积累综合管理经验
- 负责制定并执行酒店年度收入计划，通过市场分析和促销活动提升入住率和平均房价
- 管理大客户及团组业务，与航空公司、旅行社等合作方维持关系，开发新客户
- 监管销售团队，协调销售经理和销售代表的工作，确保业绩目标达成
- 组织和参加大型销售及公关活动，提升酒店品牌知名度和市场占有率
- 具备酒店行业销售管理经验，熟悉当地市场及客户资源
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与客户、员工及第三方高效协作
- 熟练使用微软办公软件，具备数据分析与报告制作能力
- 较强的组织、培训和问题解决能力，能够激励团队达成目标
申请策略
- 深入了解洲际酒店品牌文化和威海本地市场特点，在面试中展示匹配度
- 突出过往酒店销售业绩数据，如收入增长、客户拓展成果等
- 强调管理团队的经验，包括团队规模、培训及激励方式
- 展示与航空公司、旅行社等渠道合作的成功案例
- 学习酒店收益管理方法，熟悉价格策略和入住率优化
- 提升数据分析能力，以便更精准进行市场趋势判断
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述经历
- 突出策略思维和执行力，结合数据说明成果
- 请描述一次成功提升酒店入住率或收入的案例
- 你如何管理销售团队并激励成员达成业绩？
- 面对竞争对手的激烈降价，你会采取什么策略？
- 你如何维护与大客户的关系？请举例说明
- 你对威海酒店市场有哪些了解？
- 准备2-3个销售管理案例，量化成果
职位点评
56
综合评分
国际品牌酒店管理层，薪资竞争力中等，发展空间尚可，但工作灵活性较低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入和管理经验，对薪酬和发展有中等要求的求职者，能接受现场办公和一定的工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但洲际集团提供行业标准薪酬和福利，作为中层管理职位，收入水平有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位为管理层，有较多技能锻炼机会，但未提及培训或晋升路径，成长信号一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店行业需现场办公，且可能因业务需要加班或配合活动，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店旅游业属稳定成熟行业，对地方经济有贡献，但使命感和创新感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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