市场销售总监 Director of Sales & Marketing
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 20k–35k
酒店销售总监岗位，海口市场，大型集团，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责洲际酒店海口地区的市场销售工作，领导销售团队制定并执行营销策略，以提升酒店市场份额和收入
最低要求
Bachelor's degree in Sales, Marketing or related field. Expected to possess the following skills: Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities. Proficient in the use of Microsoft Office Good Communication and writing skills. 4 years of relevant experience or similar supervisory role, or an equivalent combination of education and work-related experience.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是全球知名品牌，平台大，资源丰富
- 职位级别高，有决策权和影响力
- 海口是旅游城市，酒店业发展好
- 薪资和福利待遇优厚
- 需要不断应对市场变化和客户需求
- 工作可能涉及周末和节假日
缺点 / 挑战
- 酒店行业竞争激烈，销售压力大
- 适合有多年酒店销售经验，渴望挑战和领导岗位的资深销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监或酒店总经理方向发展
- 积累客户资源和行业人脉后，可跳槽至更高端酒店或集团总部
- 也可转向酒店运营管理或市场营销等其他管理岗位
- 制定酒店销售策略和营销计划，确保营收目标达成
- 领导和管理销售团队，包括招聘、培训、绩效评估
- 维护重要客户关系，开发新客户资源
- 与其他部门协作提升客户体验
- 出色的沟通和人际交往能力，能与客户、团队和第三方有效互动
- 熟练使用Microsoft Office等办公软件
- 具备问题解决、激励团队和组织培训的能力
- 酒店行业销售经验，了解市场动态
申请策略
- 了解洲际酒店在海口的市场定位和竞争对手
- 准备具体的销售案例展示个人能力
- 突出酒店销售业绩数据，如年营收增长率、客户续约率
- 强调团队管理经验，如带领团队规模、培训成果
- 展示与高端客户建立长期合作的能力
- 提及使用CRM等工具的经验
- 学习最新数字营销和社交媒体推广技巧
- 提升英语口语能力以适应国际客户
面试指南
- 运用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 用数据说话，展示分析和量化能力
- 体现以客户为中心和团队合作精神
- 请分享一次你成功提升酒店营收的案例
- 你如何激励销售团队达成目标？
- 如何处理客户投诉？
- 你对海口酒店市场有何了解？
- 你如何平衡销售与客户体验？
职位点评
大型酒店集团销售总监，发展前景好，但工作弹性低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资福利
作为总监职位，薪资水平较高，但具体福利未在JD中明确。
成长发展
岗位有明确的团队管理和领导职责，成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升。
工作生活
酒店现场办公，难以实现远程，WLB信号不明确，可能面临加班。
使命价值
行业稳定成熟，社会影响力一般，创新性不强。
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